十招助你建设品牌，让你的产品成为爆款！

3、高级俱乐部定位

如果你的企业不是行业里的第一名，也暂时做不到第二名，那么你仍然可以借助大品牌的名气，来给自己加分，这种方法就是高级俱乐部定位法。它借助名牌群体的声望和模糊数学的打法，打出一个高级俱乐部的群体牌子，强调自己是这一高级群体中的一员，从而提高自己的形象和地位。

比如，美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国 三大汽车生产商之一 ，使消费者以为克莱斯勒和福特与通用一样，也是大品牌，也是大企业。其实它们的地位差得好远呢！但是克莱斯勒公司却借此定位，收到了良好的宣传效果。

4、UPS定位

USP（Unique Selling Proposition）中文意思就是 独特销售主张 或者叫 独特卖点 。USP定位策略，就是在产品的所有特点中，找到一条最符合消费者需要的，且竞争对手所不具备的最为独特的部分，把它作为品牌的定位。

比如，多芬香皂刚上市的时候，就用了USP这一招，其宣称他们的香皂 含1/4的滋润乳液 ，就凭借这一独特卖点，让多芬香皂挤开众多竞争对手，实现大卖；还有乐百氏纯净水的 27层净化 ，也是国内USP定位的经典之作。

5、空白定位

空白定位，是指企业发现了市场上的一块空白区域，自己一旦推出一种新产品，就能立刻适应这一潜在目标市场的需要。比如，脑白金当年在中老年礼品市场，找到了一块极好的市场空白地带，最后成了这个市场中的领导品牌。这就要求我们，要对自己的行业保持关注，如果你能找准行业中的一块市场空白，把握住一个最佳时机进入，那么你的品牌就会如入无人之境。

6、一品多牌定位

顾名思义，就是一种产品，多个品牌，用不同的品牌诉求点，去满足不同顾客的需要。在日常生活中，消费者能记住的信息有限，他们往往只会对某一强烈诉求产生较深的印象，因此，每个品牌分别主打一个诉求点，更能突出品牌的个性，获得成功。

比如，宝洁公司旗下的洗发水，飘柔是主打 柔顺 ，海飞丝是主打 去屑 ，潘婷是主打 营养 ，沙宣是主打 专业品质 。宝洁公司就是用了 一品多牌 的定位策略，使自己的品牌获得了空前的成功。

7、反向定位

反向定位，就是找出行业内的知名品牌，与它们做出截然相反的定位。比如，百事可乐当年被可口可乐打得找不着北，后来百事可乐高层经过反思，做出了跟可口可乐完全相反的定位：可口可乐用红色包装，百事可乐就用蓝色包装；可口可乐强调自己的 正宗 ，百事可乐就强调自己的年轻，是 年轻人的选择 。通过反向定位，百事可乐不仅成功地站稳了脚跟，还成了美国第二大饮料品牌。

8、价值观定位

这种定位是指：企业通过向消费者输出价值观，来唤起消费者内心深处的共鸣，并以此来占领消费者心智。价值观定位这招，耐克公司总喜欢用。

在国内，价值观定位这招，玩得最好的是罗永浩。老罗做的企业，一直以来都是靠价值观取胜。从早年做英语培训时，砸西门子冰箱，到后来做锤子手机强调的 工匠精神 ，无不体现了这一点。

大家可以看一下他们产品的海报，基本上都是主打价值观的，甚至锤子手机都被叫作 情怀手机 。别管产品做得好坏，起码老罗和他的企业在价值观上是永远正确的，所以老罗就靠价值观定位这一招，使得他的企业俘获了很多年轻人的心。

9、文化定位

就是将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种定位不仅可以大大提高品牌的品位，而且可以使品牌形象更独具特色。

在文化定位这一点上，做得比较好的是：星巴克咖啡。星巴克，一直以来都是以咖啡为载体，向消费者传递一种咖啡文化，让人觉得喝咖啡的人很时尚，很有文化内涵。比如，星巴克的 第三空间 理论：它希望你除了家和办公室以外，能够更多地滞留在星巴克这个第三空间，让喝咖啡变成你生活的一部分。

在上海星巴克，他们还推出一项叫作 咖啡教室 的服务。如果你和朋友三四个人一起去喝咖啡，星巴克就会为你们配备一名咖啡师，他会耐心细致地向你们讲解星巴克对各种咖啡豆的选择、冲泡、烘焙等问题，让你体验到星巴克的咖啡文化。

运用文化定位，国内企业也有不少成功的案例，比如古井贡酒，他们从传统文化中挖掘出曹操这个历史名人，用历史名人来给品牌做背书，使得品牌的厚重感油然而生。

10、产业定位

如果你的企业一直在一个产业里生产销售一种产品，那么你的企业所具备的核心能力，以及消费者对你的认知，在一段时间内会很难改变。这种情况下，你的企业最好不要随便跨界到其他产业，因为一旦进入一个自己不熟悉的领域，失败的风险就会加大。

比如，红塔集团当年看到木地板行业很火爆，利润很丰厚，就投巨资进入了这个行业， 甚至连 红塔 这个名字都没有变。有研究表明，在一个品类里，消费者能记住的品牌不会超过7个，而在木地板这个品类里，消费者想不起来还有个 红塔 ，一提到 红塔 这个品牌，消费者在直觉上的第一反应是什么呢？是香烟！所以云南红塔后来的结局就是：企业赔了33个亿，结果品牌也没能做起来。

相反的例子是美的。众所周知，美的一直以来都聚焦在白色家电这一产业里，当年手机特别流行时，很多国内企业都跑去做手机，比如TCL、海尔等企业，当年美的的很多高层也想做，但是美的董事长严肃地问了一句： 我们美的能做手机芯片吗？ 在场的所有人都愣住了，因为答案是no。最后，美的理智而清醒地放弃了进入手机产业的计划，结果证明，美的的放弃是正确的，因为它没有分散品牌的内核，最后美的成了国内白色家电的领导者。

这告诉我们，企业的发展一定要量体裁衣，有多大能量做多大事，不能艳羡眼前利益，好高骛远， 专而精 永远是中小企业生存发展的要义。