两个老板对话，一个产品卖15元还会赚钱，一个成本就要2、3十元卖不出去，究竟原因何在？到底怎样才能让卖个好价钱？看看本篇文章或许你会豁然开朗...
前几天参加一个会议，茶歇时间遇到两个LED企业老板在闲聊。这两个老板我都认识，于是加入了进去。
A老板对B老板说： 你刚才发言说你们研制出的T8LED日光管，取得了发明专利，我想知道它的好处在哪里？
B老板答： 我们研发的日光管替换传统日光管很方便，甚至不用取启辉器就可直接安装上去，使用也很安全。
A老板又问： 那价格是多少？
B老板答： 50多元一条。
A老板一惊： 你们疯了吧，50多元一条，卖给谁？你知道我们的产品卖多少？批发价15元一条。还保用2年。
B老板同样一惊： 15元？！那怎么可能，就是成本最少也要二三十元啊！
A老板一笑： 你到古镇市场去看看，你这个价，不做死才怪。
B老板：
旁人对这两个老板的对话可能很难理解，幸亏我是记者出身，以前曾多次采访他们，并对他们的企业规模，经营理念非常了解，所以上面的对话我能理解。
先说A老板。A统领一家规模数亿的老牌LED企业，产品链包括LED封装、LED应用，还有一家塑料毛管厂、五金厂和一家线路板厂。所生产的产品从配件到成品，基本可自己搞定。所以这家企业的产品成本很低，产品性价比强。
而B老板以前一直在深圳做外销，2009年受金融危机影响，开始出口转内销，厂也迁到了古镇。深圳的LED企业大都是外销型的，属于 订单＋加工 类，无需渠道、销售团队、甚至无需品牌。现在转向做内销，可用 盲人摸象 来比喻。但他们在技术上有一定优势，于是携这一优势来古镇发展。但B的企业规模小，几乎没有配套，所以产品成本居高不下，来古镇三年了，但一直惨淡经营，生存维艰。
就以上面的对话来说，A老板生产的LED日光管，只卖15元还有钱赚，而B老板生产的同类产品，价格50多元，有价无市。日子当然不好过。
读者可能注意到了，我写古镇企业的掌门人，一般只称老板，不称企业家。我总觉得古镇的当家人缺少点什么。
还是以上面的对话为例，A老板为什么就不能把产品价格卖高点，既然有这么多优势，为什么不转换成高附加值，高利润。这里面缺少什么：品牌。
古镇企业的确在经营上太务实，务虚不够。古镇企业最大的缺点就是在企业经营上太实在。很多古镇企业把产品做得很好，但是忽视 虚 的建设，忽视了品牌的建设，小看了品牌的力量。
市场营销是由错觉形成的，举个例子，LV的皮包好多都是合成革的，真皮的不多，但照样卖你一两万块钱，卖的是什么，卖的就是 虚 ，就是品牌。
对企业来说，市场竞争是分两个层面的，一个精神层面的，一个物质层面的。古镇的企业要重视精神层面的建设，消费者不仅仅是买你的产品，也在买你的品牌，或者这样来讲，产品是用来交换的，品牌是用来沟通的，是和你心灵上的沟通。
我们为什么不能让自己的LED产品卖个好价钱，只要我们有过硬的产品品质＋品牌，再高的价也有人买。
这或许是对古镇企业的一种善意批评。
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