第四种死法:缺乏事先规划
案例:比如选择做零售,是觉得这个行业门槛较低,风险压力小,现金回笼快。由于这种错觉,入行时掉以轻心,对经营缺乏规划,以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足,当风险来临时,措手不及。
第五种死法:缺乏行业了解
由于对行业调研不系统,导致在经营方式上出现迷茫。比如服装行业中高端产品消费人群,中年成功人士居多,他们有哪些基本诉求,是前期必须了解和掌握的,决不能忽视。
第六种死法:定位不明确
比如你做服装先是做中端和高端产品,效果不明显之后做中端与低端产品,后来又做高端产品。
定位不明确,给消费者造成很大错觉。多元化也造成力量分散,产品品质无法有效改善。
第七种死法:选址问题
选址在开店过程中很关键,位置的参考指标为:现有消费人群、潜在消费人群、合同期等。如果选址时,考虑不够长久,后来店面搬迁,造成客流锐减,这是最大的硬伤。
还要考虑周末放假,大楼员工数量极少,让本应是黄金时段的假期客源也无法得以保障;另外,分店并非沿街商铺,位于下沉式广场,外来消费人员数量很少等问题。
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