4、加强渠道管理和维护，将渠道掌控于 鼓掌之中
挖潜渠道是经销商提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。
如：根据客户分类进行管理：一和客户建立分销合作联盟，根据年度销售额是多少适当奖励。二建立退换货制度。对客户的滞销产品进行调换。三定期举办分销商联谊会，沟通情感。四加强对客户的工作指导和协助。五建立储备客户对不合格，不忠诚的分销商及时调换......
5、优化产品结构
结构决定功能，功能反映结构的状态 。什么是结构决定功能？也就是结构一旦发生变化，功能一定会发生变化。
经销商走精简产品之路，核心是一个 精 字。精，既是对 量 的要求，更是对 质 的要求。
如：对公司经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小，在经营过程中要区分对待，合理搭配。确定哪些产品是 有量无利 用来搭建销售网络稳定客户；哪些产品是 有利无量 的朝阳产品；哪些是 有量有利 的黄金产品。
对那些销量大、利润较低、资金占有量大的产品，要适当地控制销量；对那些 有利无量 的朝阳产品，作为重点推广对象；对那些 有量有利 的黄金产品，要严格控制渠道价格；对一些销量很小，利润不高没有前途的产品，坚决予以淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。
6、加强库存管理
很多经销商经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此经销商要做好进销存库存管理，及时掌握进销存相关数据，这样就会避免不必要的损失，为公司增加利润。
闽公网安备 35020302035464号
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