据权威机构调查显示，2015年全球灯丝灯需求总量超过5亿只，并且每年将以35%以上的速度递增。目前灯丝灯市场80%的订单来自欧洲，海外市场订单远高于国内市场，且在欧美日市场上的认可度亦远高于国内。12月16日，我们请来灯丝灯海外出口的三驾马车之一的柏狮光电总经理王鹏，谈谈柏狮光电在做灯丝灯出口时是如何操作的。
柏狮光电总经理王鹏演讲
2015年，灯丝灯市场两级分化严重，订单向亚浦耳、亚明及柏狮等规模大厂集中，小贸易商可能会注重价格有所取舍，但大客户更注重质量与稳定性。2014年6月，柏狮光电与西南地区最大的白炽灯生产企业天星照明宣布合作开拓LED灯丝灯市场。随后的8月份，柏狮光电研制的新型 第五代灯丝型灯 试制成功并投入批量生产。目前公司灯丝灯月产能达到80万-90万只。柏狮光电技术品质中心总经理李珏明介据，公司的LED灯丝灯已获得国家知识产权局的外观实用新型20余项专利及9个发明专利。
柏狮光电LED灯丝灯系列产品
2013年，柏狮光电开始介入灯丝灯领域，王总表示，当时他们所要做的第一步判断，就是做内销还是外销。通过分析，王鹏认为内销和外销本质上并无区别，都是把产品卖出去，建立客户的依赖粘度。发展到一定程度之后，其手法和技巧也是相同的。但是外贸和内销在初期操作手法上还是存在一些区别，通过比较柏狮光电选择了做灯丝灯出口市场。
第一个区别就是品牌思路是截然不同的。国内分散，拥有品牌号召力的企业不多，难有高度。除了雷士、欧普等少数企业之外，90%的中国LED企业只有厂牌，没有品牌，因此形成了经销商导向市场，且主要看中利益，其次是品牌，最后才是品质。所以国内的营销核心是利益营销，以利益为导向。
国外其实大多数厂商也没有品牌，但是国外有口碑，我们的客户通常是品牌商，他会导向市场，他的诉求第一是品质，第二才是利益，国外的营销本质其实是口碑营销，当客户认为你的公司还不错的时候，这个事情才能往下走，国外厂商更看重信誉和品质。
因此当你的公司规模还比较小的时候，如果产品还算优质，海外OEM更容易操作。比如柏狮光电介入灯丝灯市场的时候，因为体量较小，平均销售额为两三个亿，因此做外贸比做国内市场要靠谱。
第二个区别是产品思路。国内更看重产品的性价比，经销商往往更愿意寻求成熟产品的cost down，但对新产品的推广激情普遍是不够的。柏狮在产品推广期间去见过很多客户，跟他们聊，我有一个新产品，客户一般会很感兴趣，但最后的落脚点在于你这个产品便不便宜?如果不便宜，难有动力去帮助推广。
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