树立品牌 走差异化道路
市场需求的多元化成为未来行业与产品的一个重要的市场环境变化，走差异化道路成LED企业立足市场的主要举措。
宁波凯耀照明相关负责人告诉笔者，公司响应市级公共机构改造工作方案，计划将明年的工作重点放在工程照明改造上。 全流通产品并不是我们的主营项目，我们将产品定位为大功率球泡灯、面板灯等应用照明领域。 公司相关负责人说。
宁波燎原灯具股份有限公司是一家特种灯生产企业，主营产品覆盖大功率灯具、庭园灯、工厂灯、隧道灯、防爆灯、景观灯等。由于在道路照明市场先人一步，燎原公司的产品已在国内许多城市的路灯、景观灯工程上进行应用。
事实上，在打造宣传 宁波照明 的行业总体品牌度和知名度上，我市也在积极落实大工程项目本地化工作，如完善我市照明电器产品和知名商标的评价机制，形成在国内有较大影响力的 照明电器 区域品牌；重点培育2~3个产品成为国内知名品牌，3~5个产品成为区域品牌等。
多渠道开拓国内外市场
随着国内市场的快速启动，宁波LED企业正加大了对国内市场的拓展力度，线上线下齐发力。
据了解，卓奥照明准备在2016年全面开启 农村包围城市 的内销策略 先在乡镇推广LED灯，再向城区进军。实体店为主要销售推广点。
我市另一家LED龙头企业升谱光电走的则是电商之路。去年升谱以SUNPU LED为品牌正式在天猫开店，推出5大系列LED照明产品。
宁波凯耀照明除了在北仑小港华生灯饰城设立了面积500多平方米的品牌旗舰店，还在江苏常州邹区LED灯具城设立了专卖店。此外，还有京东、天猫等线上旗舰店。
另外，原先以内销为主的燎原照明则想办法拓展国外市场。公司在中东、欧洲等地区通过设立分公司与体验店拉近与当地客户的距离。 客户想了解我们的产品，只要走进当地的体验店就能看到与体验到。如果出现后期维护，当地分公司也能与客户进行及时沟通。 燎原公司宁波市场负责人俞总介绍说。为增加消费者体验好感度，他们还提出了三个 免费 ：针对客户免费试用、免费设计、免费维修。
闽公网安备 35020302035464号
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