【LED产业】珠三角如何用好全世界的钱？

增资，竞购，并购，对赌 这些已成为珠三角企业谋求规模化与整合产业链的资本手段。

有些话，我可不能和你乱说，刚刚才上的课。 面对笔者，林纪良爽朗地笑，但对于进行中的增资与竞购，木林森在策略性投资和产业战略布局上的 野心 却非常明显。

去年刚刚并购了擅长于生产大功率封装产品的厦门开发晶，木林森因此从技术上补强了自己的短板，弥补了原有单一的中低功率封装产品线，至此，中游封装领域实现了技术的强强结合。而此番竞购，显然是想以此冲击应用产品领域，进一步迈向整合LED产业链下游的步伐。林纪良坦言，收购目的在于，木林森未来将以此壮大国际运营能力和实际操盘能力，并借由国际品牌找到更大出海口。

在广州，拥有国际一流的卫星测绘、定位技术的广州中海达卫星导航技术股份有限公司，在2011年创业板上市之后，也开启了并购扩张模式，其收购标的包括了两家分别涉及海洋声纳和三维激光领域的创业型企业，这在中海达看来，也是公司完善空间信息产业链的重要一步。

据不完全统计，四年来，中海达通过在公开或非公开形式募资近10亿元用于技术及市场拓展方向的并购。投资高科技初创型企业，具有高投入、盈利实现周期长的风险，公司副总裁兼董秘何金成解释，这类技术并购类似于企业自建的孵化器平台，提前布局产业链，只要标的公司具有中海达看中的核心技术，高风险的困难可以通过中海达的资金实力、技术平台、市场资源等方面来解决。

今年要完成跟鸿利的对赌，应该问题不会太大。 同样身处LED高新技术领域，斯迈得营销总监张路华提起地处广州深圳两家公司的这次对赌协议，信心却很足。

而在林纪良 并购整合+策略合作是必然趋势 的表述里，则体现了木林森用资本杠杆撬动产业链、掌握行业话语权的决心。时间表乐观的话，并购最快将在明年一季度即可完成竞购。

在他看来，在LED产业链上属于中游封装和下游照明业务的两家公司，这场资本 联姻 基本毫无悬念，属于 郎情妾意 。

融资租赁，踏准产业风口提速升级 珠三角尤其南沙自贸区片区的优势在于港澳，从融资租赁行业来看，应抓紧与香港金融对接，以香港金融资源作为支撑扩大融资辐射力，在行政审批、税收制度、司法保护、金融支持等多个方面与港澳接轨，把整个金融行业推向国际化。

同在中山，明阳风电借助金融扩张产业的路径则稳健很多。

2009年1月，当第一次以33台抗寒型MY1.5MW风机，签订融资租赁合同时，明阳风电并没有料想到，这样的金融创新尝试，竟能为其解决未来几年累计七八十亿的融资需求。

明阳风电组织团队尝试融资租赁时，是风电新能源产业中首个进入这个领域的企业，全国范围内这股风潮也才刚刚兴起。半年之后，明阳风电就通过融资租赁完成大部分回款，使得近3亿元的资金提前进入资金池，提高了资金的使用效率。

虽然提起融资难、融资贵境况，不少人 戏言 选择融资租赁是 被逼无奈 。但彼时的明阳风电，其实已经通过技术改造、科技创新和产学研合作，历经1997年 2005年的两次产业升级。站在第三次产业升级的门口，明阳悄然将金融资本纳入了自己的第三次转型升级战略中来。

明阳风电副总裁樊元峰直言，明阳风电现阶段专注将金融资本与明阳风电本身的产业内生需求结合，带动技术创新和产业升级， 对制造业来说，在弥补现金流、提高资金的使用效率等方面，融资租赁有一定的补充，在某种程度上替代了银行在金融产品和商业模式不够契合的领域，以减轻企业的资产负债率，这在中国均是较为空缺的一个范围。

针对这个领域，樊元峰透露，明阳风电尝试厂商租赁比较多，同时直租、回租等租赁也在不断实践， 而且我们也一直想尝试做一些经营性的租赁，但需要我们在税务、政策、金融产品、企业制度等方面更深的了解与调整。

佛山企业也在瞄准融资痛点，探索金融创新的各种可能性。陈锦华最近正忙于筹备金融租赁公司，这家由广东南海农村商业银行和七家单位共同发起的公司还在等待银监会答辩，一旦获批，将成为佛山首家金融租赁公司，注册规模达20亿元。