因此当你的公司规模还比较小的时候，如果产品还算优质，海外OEM更容易操作。比如柏狮光电介入灯丝灯市场的时候，因为体量较小，平均销售额为两三个亿，因此做外贸比做国内市场要靠谱。
第二个区别是产品思路。国内更看重产品的性价比，经销商往往更愿意寻求成熟产品的cost down，但对新产品的推广激情普遍是不够的。柏狮在产品推广期间去见过很多客户，跟他们聊，我有一个新产品，客户一般会很感兴趣，但最后的落脚点在于你这个产品便不便宜？如果不便宜，难有动力去帮助推广。
而对于国外来说，品牌商更愿意做产品的差异化操作，国外的竞争很难是一种完全的同质化竞争，他们的产品存在差异化，客户往往需要厂商提供不同的弹药，这是他们的一个竞争力的基础，因此当遇到有竞争力的新产品的时候，国外厂商乐意去尝试推广。因此从产品思路上来说，当你的企业决定做外贸，且资金有限的时候，将资金投入到研发上面更划算，性价比更高。如柏狮光电灯丝灯2014年3月参加法兰克福展，花了大量的时间做产品研发，参展时产品种类在300种以上，且做了不同色温，不同外形，不同电源，不同认证，不同电压的方案，形成超市型的丰富产品种类要求，方便外国客户过来划勾就能直接把产品买走，最终取得了不错的销售订单。
财务思路则是内销和外贸区别更大的地方。国内的起点较低，可以合作共同发展，你在行业里面有知名度，有号召力，可以去吹牛，生意很容易做。但国外吹牛没用，大佬必须协同公司平台和产品。对于欧美市场来说，做外贸需要企业具备一个不错的起点，做好各项一次性投入之后才能开始有外贸订单。靠个人号召力在整个项目运营中所占的权重较低。因此资金投入不足的时候无法做外贸。
柏狮光电做灯丝灯外贸出口，目前申请了专利18项，海外申请了一项专利，欧洲申请一个专利是30万，价格不便宜。对外贸公司来说，先要满足这些必要条件，才能有生意。如覆盖欧美日的各项认证要齐全，且平均一个季度迭代一次。这些一次性投入对于外贸公司来说非常重要，证书才是生产力，国外厂商比较相信权威认证，做外贸市场前期需要有一定的资金投入。
而前期准备工作完成以后，一个外贸公司如何获得初期客户来源呢？国内获取客户成本低，勤能补拙，通过跑市场就可以获得一定的客户市场。国外初期客户资源难以获得，需要选择网络交易平台，展会推广或海关资料获取客户资源，而且需要长时间积累才能获取客户。仅仅知道客户的名字，电话和Email是没有用的，需要长时间积累。定位一个海外的潜在客户和准客户的标准是他认识我，而不是我认识他，因此需要花时间去培养。柏狮光电做灯丝灯做了三年，但是在灯丝灯之前，海外做球泡灯也做了三年，奠定了一定的市场基础。实际开始时间是2010年。
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