十招助你建设品牌，让你的产品成为爆款！

前段时间，跟一个老板吃饭，他们工厂是做保温杯的，这几年外贸出口不顺，现在产品出口转内销，但是苦于没有销路。他向我大吐苦水，他说： 我的产品用的都是国外的原料，工艺、质量在国内都是一流的，价格也不贵，但不知道为什么，就是搞不过一些山寨小厂的产品。

我问他： 你做品牌了吗？ 他说： 做了。 我再问： 你品牌的最大卖点是什么？ 他回答： 我的产品很好啊，使用寿命长，外观时尚，价格便宜。 可是，我们想一下，哪个产品在销售的时候不是说耐用，价格便宜？这种定位，完全没有闪光点，更不能成为卖点，因为这是所有产品都具有的特征，就算你有，消费者也不会留意到你。

我继续问： 你们的产品，主要面向哪一类型的消费者？ 他回答： 青年人、老年人都可以啊！反正都适用！ 当你这么做产品时，你的管理层和员工就不知道该往哪个方向去发力，因为你对产品的定位本身就很模糊，所以做出来的产品，自然也是没有清晰卖点的产品，把它投放到市场上，自然也就没有销路。

其实，这个故事折射出了一个普遍的问题，那就是：国内中小企业大部分品牌意识都不强，它们往往因为资金不足，或观念落后等问题，而忽略了品牌方面的建设，这其实是它们的一个通病。

但所有企业都是从小做起的，国外企业对品牌投入这块，就特别舍得花钱。用可口可乐老板彭伯顿自己的话来说：即使我的产品利润只有100元，我也要用99元去做品牌。

那么如何做品牌呢？如何让商品成为爆款呢？跟大家分享一种有效的建立品牌的方法 定位。

它以品牌为核心，以竞争为导向，以占领消费者心智为目的。

定位的步骤

一般情况下，我们可以按照以下4个步骤来建立品牌的定位：

1、看竞争对手

要从了解你的竞争对手开始，先弄清在行业内，你的竞争对手的优势和弱点，以及他们在消费者心智中的定位。

2、做定位

你要寻找一个概念，使自己与竞争对手区分开来。如何区分，如何做具体的定位，等一下我会具体讲到。

3、找证据

当你做出区分以后，还要找到证据，做到有据可依。因为消费者需要你证明给他看，它真实可信。比如，可口可乐说自己是 正宗的可乐 ，是因为它是可乐的发明者。汰渍洗衣粉，往白色的洗衣粉里加蓝色的颗粒，说这些是催化酶，可以让衣服洗得更干净。事实上，催化酶并不是蓝色的，这些蓝色的颗粒，只是为了给你制造一点体验，让你亲眼看到 证据 。

4、传播

不是你做了定位，就可以等着顾客上门。最终，你要靠传播，才能将你的定位理念，植入消费者的心智。这就要求企业在每一次传播活动中，都要贯彻自己的定位，当一提到一个词汇，消费者马上就能想起你，那么你的定位就成功了。

品牌定位10招

1、第一名定位

就是强调自己的企业或产品，处于同行业中的领导地位，利用消费者的从众心理，来占领消费者的心智。比如，我们经常看到很多企业在广告中宣传自己 市场占有率第一 销售量第一 冠军品质 等等。

比如，百威啤酒就宣称自己是 全世界最大、最有名的美国啤酒 ， 百威啤酒，皇者风范 。香飘飘奶茶，宣传自己 连续7年销量领先，每年卖出7亿杯，杯子连起来可绕地球两圈 。这都是用的第一名定位的方法，这种方法，让它们成功地占领了消费者的心智。

2、第二名定位

当你的行业里有一个实力强大的老大，而你一时半会儿又无法打败它时，你就可以用这种定位方法，承认它是行业中的第一品牌，但自己也不差，只不过是第二名而已。这种定位方法，会使人们对你产生一种良好的印象，觉得你这个企业谦虚、诚恳、踏实，同时，也会把这种好印象转移到你的产品上。

比如，美国的安飞士租车公司，他们的广告语就是 我是第二名，我会更努力 ，企业也因此赢得了更多消费者。

国内的蒙牛，在刚出道时，也是用的这种办法，宣传自己是 内蒙古乳业第二品牌 ，让消费者以为蒙牛，跟乳业第一巨头伊利并驾齐驱，实际上，以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，还远远不能跟伊利相提并论，但蒙牛通过这种 第二名定位 的方法，给消费者留下了深刻的印象，让消费者以为蒙牛与伊利一样平起平坐。