投资150多万用于门市装修
雷士娄底店总经理朱建军
门市店位于湖南娄底市湘中国际灯饰城，整体面积有500多平方，六月份才装修完毕，以前老店200多平方在五江建材广场，响应雷士照明长沙运营中心的号召才选了这个店重新装修，增加投资了150多万。其实店面位置是很好，而且品牌也好，但是原本计划大展拳脚不巧遇上今年这样的行情，行情不好现在又遇上雷士照明的内斗，让本来正常经营一般的局面，又遭遇不断缺货的困惑，生意确实不好做。
湖南娄底地区因为民间放贷已经崩盘，现在热钱闲钱都很紧张，工程项目方面明显少了很多，因为供货不稳定，现在都不敢接工程来做，前几天有点急需的产品都还是从芜湖发快件过来，来回一折腾几乎没有利润可言，所以守着这么大的店面真的很难。
厂家支持促销10%进货返点
涟华灯饰总经理王市平
在涟源市场，今年生意竞争到了白热化程度，今天古镇灯饰报调研团拜访了涟华灯饰，了解到公司现在正在筹备 直销中国 涟源领袖建材首届工厂直销会。据公司总经理王市平介绍，竞争激烈，生意难做，涟华灯饰在整个市是规模最大生意较好的店面了。因为其他对手的冲击，没有办法只能硬着头皮参加这种 砍价会 、 厂价直销 、 团购会 等活动。今年参加这种活动已经是第二场了，而对涟源市场来说已经是全年的第五场，也许年底之前还会有类似的活动。
王市平介绍，在 金九 前阶段生意真的不太好，整个市场都比较冷淡，对于经营多年的商家来说，这是他从来没有遇到过的现象，与他年初的预期销售目标相差较大。涟华灯饰在涟源市场算是做得好的了，如果连自己都遇到这种窘境，其他商家都逃离不了这个难堪的局面。为了把人气搞起来，有实力的商家都会配合例如 常州众力营销策划有限公司 这样类似的策划公司开展活动， 砍价会 刚搞完， 直销中国 活动又来，完了后 团动中国 也会来，商家都会像 吸食鸦片 那般或被动或主动参加这种促销活动。以前， 金九 以前的生意都是这样靠活动拉来的，但是相对于前几年，今年状况真的不可同日而语。
不过王市平表示，目前九月份的生意逐渐好转，而且都没有太多的赊账生意， 金九 是个好的开头，自己之所以抓住这次 直销中国 的活动，无非是希望年底生意创个好的 开门红 ，在相继的 银十 和年底奠定好影响。王市平颇有信心表示， 银十 和年底生意会好。
在谈到 直销中国 促销活动时，王市平介绍说活动会在9月20日举行，九家建材商到现在全市已经送出500多张卡，涟华灯饰也已经送出60张卡左右，涟华灯饰参加活动的主打品牌是 澳克士照明 ，具体活动内容包括：20元可抵1800元；集章送好礼；提前下单抢红包等等。
为了这次活动，涟华灯饰也是重新装修了部分店面，这次活动可以说是准备充足，厂家对于活动也是积极支持，据说活动期间的订货都有10%的进货返点，还支持三个业务人员协助三天。在现在不景气环境下，厂家和商家彼此理解支持，对化解当前危机很有帮助，某种程度上给予了彼此信心。
不管生意再难做，行业再不景气，市场还是存在需求，不是全部的商家都在反馈生意做不下去了，及时反馈生意不好做，也是相对于前几年大家的好日子而言，有的厂家商家就只会埋怨于环境不景气，在自欺欺人下抱怨，但是有冲劲的厂家商家会比以往更加注重沟通合作，携手共度难关，致力同创辉煌。
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