智能照明造势难顺势易 LED厂商如何脱颖而出？

一行业人士称，智能技术和应用仍处于初级阶段，市场乱象是正常的。随着智能化和生活应用的不断结合，技术的逐步提升，消费者的了解加强，市场比拼的难度加码，行业将会逐渐规范，真正做智能照明的实力厂商将会脱颖而出。因而，现阶段，请给智能照明多一点时间。

厂家说：

智能照明该及早布局

杭州鸿雁电器总裁 王米成

互联网的快速发展无论对照明行业还是传统的制造行业都产生了巨大的冲击。智能照明注定是一种跨界的产品，业外企业的大量涌入必然对照明行业的市场份额造成影响，传统的照明行业是以卖产品为主，考虑销售的毛利率；智能照明产品的价格偏高，而互联网企业卖的不是产品，而是通过智能照明引入更多用户流量，再通过服务来获取利益，因此价格会很低。照明行业必须要有危机意识，改变商业模式，发挥传统制造和渠道优势，积极推进O2O 新兴商业模式，否则就有可能被时代所淘汰。

目前，智能照明领域存在着产品质量参差不齐、生产厂家良莠不齐、产品缺乏创新、功能单一、行业和国家标准缺乏等乱象。智能照明目前面临的最大问题是市场需求不明确、消费者不买单，同时智能产品的稳定性受到市场的质疑。因此，产品的创新和产品的质量必须要先解决。产品创新的目的是满足用户的需求，以技术引导用户。产品质量是提升用户对产品的满意度，从而增强对智能照明产品的依赖和信任。其次是标准问题，产业发展到一定程度，必须要出台行业和国家相关标准来规范产品的质量和兼容性，只有标准化才能保证产品的可靠性，确保产品的兼容性，使用户不必担心售后维护方面的问题。

鸿雁早在国内智能照明刚刚起步阶段就开始布局，如今鸿雁将智能照明控制系统与 照明有机结合，同时借助互联网平台技术，全面进军家居智能照明市场。立足于鸿雁上百家的渠道形象店，鸿雁致力提供完整的智能照明系统用户体验区，布局O2O，打造线下体验、线上销售的销售模式。

造势难顺势易

佛山东南照明副董事长 曹柳芳

从整个时代潮流来看，消费者的购买与使用偏好都向高科技型靠拢，这是大势所趋。但需认清，厂家、商家、消费者都需要过渡期，不可能一蹴而就。在我看来，智能照明企业为了抢占市场的 头啖汤 ，占据制高点，不断地在努力。智能照明企业要进行产业化分工。 专业化 将会是未来行业变革的关键词。

智能照明对于普通消费者，其实是生活方式的变革。要把产品落地，没有国家政策、大型工程等牵头，消费者依旧会无动于衷。而对企业来说，当下要切入市场，最忌盲目投入与扩张，我个人认为，体验营销是唯一出路， 造势难、顺势易 。

当前，某些企业打着智能的口号到处找下游厂家开发智能配套照明产品，最终项目启动了、模具也开了，但是项目烂尾常有发生。在我看来，智能照明开发关键在于共享平台。智能照明的另一关键在于灯具设计，对于照明企业，光源组件、产品性能、使用寿命、安装与操作便捷等已经相对成熟了，但是从室内设计的角度，灯具设计只是冰山一角，但又不可或缺，因此要进行资源整合，还需更多交流。

没有跨界的竞争是不充分的

佛山达美照明副总经理冯刚

现阶段，智能照明技术还不成熟、产品质量还不稳定、产品结构尚未定型，却已被 玩坏 了。所谓 智能照明 ，目前只是智能控制系统（或智能家居）的一部分而已，重点还是在 智能控制 而非 智能照明 ，目前单纯的LED 产品是不具备智能技术的，技术节点主要体现在系统编程、整体布线，普通照明产品不可能具备此类能力。

没有跨界的竞争不是充分的竞争，小米、海尔等企业的加入，体现的是它们在软件开发领域、家电智能控制领域的优势，与普通照明企业相比有先发优势；而飞利浦、施耐德等国际巨头的进入，展示的是真正的智能优势。反观普通的灯具，不过是智能化的附属品。

达美定位流通领域，家居照明是达美销量的重要组成部分。现阶段，达美会考虑与成熟的智能控制系统厂家合作，对简单的智能家居需求进行智能装修或智能改造。此外，在推广方面，达美会选择一些优质客户，在达美家居专卖区基础上加上全方位的 智能 元素，通过体验来实现LED 照明产品、智能系统及安装服务的捆绑销售。