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LED行业大咖“舌枪论战”:卖LED不如卖水?照明企业死得爽的N种方式

2014/12/15 0:14:45 分类:行业资讯

丁云高:卖不如卖水,这是方向错误

针对2015年发展中存在的迷雾,华日有限公司总经理丁云高认为,要看清2015年的发展方向和趋势,首先应该看清LED的价值在哪里。看市场,受到房地产因素的影响,明年是最困难的时候,一部分产品会会受到影响,但是仍有很开阔的市场可以去拓展。看政策,国家在大力推行节能环保,老百姓用上LED是迟早的事情,怎么发展就要看我们怎么去迎合国家政策,怎么去满足老百姓的需求。看方向,至于大家提出的库存问题,为什么会有库存?我认为是方向错了。

杨川:产品、产品、还是产品

同一方光电技术有限公司营销总监杨川认为,企业不管是走产品质量路线还是走营销路线,很多跨平台的经验都是可以借鉴的。营销是企业发展必须的,但是产品才是核心,一切不以产品为核心的营销都是扯淡,渠道的开发和营销也应坚持底线,过度地占用资源会阻碍企业的发展。

王军:佛山企业的胆子不够大

中山市百光照明董事长王军女士认为,不能只低头拉车,还要抬头看路。她说:大环境的发展很值得我们关注,不研究国家大政方针和国际形势如何能契合市场需求?她认为佛山企业是在真正做产品,但是只顾做产品还不行。广东人有敢为天下先的传统,但佛山企业的胆子不够大。

唐建兵:可尝试农村包围城市

多好照明营销总监唐建兵认为营销手段不可少,常规方法该用的继续用:产品、价格、渠道、政策,但是要创新,比如开发网点,我们正在尝试走下级市场,绕开竞争激烈的中心城市,到县级市场开发渠道。

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