雷士2012年经历了轰轰烈烈的 吴闫之争 ，遭遇重大损失，财报显示，雷士照明2012年母公司净利润为841.6万元，同比大降98.46%。雷士的传统销售渠道在我国市场占据相当份额，在国内照明领域，雷士照明率先引用专卖店模式，截止2012年底，其专卖店数量已达3，231家。雷士通过不断扩大专卖店面积，提高专卖店形象和经营质量，并逐步深入挖掘三、四级市场的发展潜力。2013年，雷士计划新增600家销售网点及1，000家五金及同城分销网点，并计划将产品渗透一、二级市场并设立专卖店。雷士照明将国内渠道优势迅速复制到海外，目前，雷士在东南亚、欧洲、美洲等40多个国家和地区设立了运营机构，一直坚持推行全面推广MVC品牌为主，为知名品牌ODM/OEM的业务为辅的战略。同时，雷士积极参与国内外各项体坛盛事，不断贯彻体育营销的策略，把雷士品牌不断推向国际舞台。
吴长江近期在微博上表示： LED产业真正的白热化竞争将在三年以后爆发，未来的三年内，LED市场空间非常大，光源的替换将成为发展的主角。随着政府节能减排政策的不断出台，未来LED光源的替换市场空间无限。LED企业并非陷入困境，难于突破，通过企业自身创新发展，转型升级，方可进入有序和健康发展的轨道上来。 今年3月底，据知情人士透露，雷士照明已经成立主管电子商务事业的部门，通过和第三方专业的电商公司合作，计划将在天猫、京东商城上架雷士照明的产品。业内人士分析，经销商渠道以及终端专卖店渠道，被传统照明企业垄断，但许多传统照明企业在电商渠道方面的竞争力比较弱，甚至没有涉及，这也给新进的LED企业提供了发展机遇。显然，雷士照明并不满足于在经销商渠道的遥遥领先，也试图在新型渠道的市场争夺中争夺一席之地。电商渠道低成本，中间流通环节缩短，初始建设成本低，可间接推动LED家用照明产品的普及。然而，当前电商渠道并没有现成的例子可借鉴，大家都是摸着石头过河，由于认知的局限性，有可能会存在很大的误区。如何避免踏入误区少走弯路，有待企业在实践中探索。
发力LED家用照明时机很重要
最新的市场数据显示，美国LED灯泡的零售价格已经降到8美元，而节能的价格约为5美元，在这一价差下，消费者选择更为节能的LED灯的倾向性将进一步增强，预计到2015年，将真正迎来市场起飞。
但与此同时，也有产业人士认为，LED进入通用照明市场的速度可能会超出人们的预期。华润矽威科技有限公司总经理方乐章分析道： 随着LED照明产品价格的大幅下降，家居应用市场即将起飞，市场预计的增长幅度为30%左右，但我觉得远远不止这些，特别是中国大陆的LED应用市场可能会有一倍的增长。目前LED灯的出厂价格已经降到1.38美元，进入家居市场已经没有价格障碍，2013年将会有部分消费者可能尝试使用LED照明产品，如果试用下来效果良好，2014年就会出现大量采购的情况。 综合以上观点，企业可在两年内伺机切入LED家用照明领域，如何抓住时机打造品牌、提供性能可靠的优质产品非常重要。
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