周海峰：两种企业能在照明行业脱颖而出

    我之前一直在雷士负责国内销售，在2013年7月加入了林洋。我是2001年到雷士照明的，直到今年年初才离开的。在这期间，从区域经理、办事处主任、大区经理直到国内销售总经理，经历了雷士从3000万到40个亿的发展，同时，也见证了照明行业黄金发展的十年。现在进入了时代，行业又将有大的变革，故又投身其中，希望能有所贡献。

林洋集团是江苏启东非常知名的企业，近五年，每年的纳税都是南通第一，销售规模100亿以上，以 智能、节能、新能源 为公司核心理念，以 新能源 为主体业务的光伏产业在2006年美国纳斯达克上市后，在产业价值达到顶峰时卖给了韩国韩华集团，成为中国化工光伏产业里赚钱的少数企业之一；以 智能 为主体业务的智能电表业务于2011年在上海A股主板上市，目前业绩良好；现以 节能 为主体的领域，是公司今后重要发展的领域，未来力争实现企业的第三次腾飞。

林洋照明是林洋电子的全资子公司，成立于2012年，今年的销售业绩1亿元，公司目前有道路施工三级资质，目前办公地点是在上海市浦东新区民生路1199弄的证大五道口广场，计划在年底之前建立一个面积达180平米的产品展示厅，同时在江苏启东总部也开始筹备建立面积1000平米以上的展厅，大约在2014年5月份可以接待大家的参观。

作为照明界比较资深的人士，无疑LED会对照明行业带来很大的改变。其实，不管任何行业，每一次技术革新，都会对行业产生颠覆式的影响，企业 新老交替 现象在所难免，照明行业也一样。LED的出现，是照明行业最大的一次技术革新，可以说是百年一遇，它使已经形成一定格局的照明行业，面临重新洗牌。而大量有资本实力、有产业链优势的企业不断进入该行业，更使竞争处于白热化。可是，由于LED技术还在不断的改进、提高中，所以在未来，LED行业还有一段漫长的洗牌过程，故战略清晰、定位准确、坚持到最后的企业将会成为LED时代的照明品牌。其中，产品和市场渗透的路线图，我认为LED产品因成本和技术的因素，目前使用的市场领域首先是在市政工程、户外道路和景观亮化，然后逐步提高到办公、酒店、商场以及家居市场。

现在已有一些LED企业并购事件，我认为有资金实力的公司并购有细分领域市场的公司，再加以整合扩大市场；有上游芯片制造能力的公司并购有渠道能力的公司，上下打通；有专业细分领域市场的公司并购其他专业细分市场领域的公司，强强合作等方式，个人感觉比较合理，并购原则 要么互补，要么强强联合 。所有的垂直整合，都需要整合者有很大的魄力。 1+1＞2 才是整合的成功，整合成功最大的阻力来至于 利益的分配 ，只要整合者能在利益上达成一致，帮助市场发展，那么这样的整合方式一定会成功！

如今市场有 有渠无水 之感，我认为首先，要有行业标准，其次更要有品质意识，同时也要向消费者普及产品知识，从而让大家能更好的认识LED；现在市场情况是产品太多、标准不一、品牌杂乱，从而造成市场环境是鱼龙混杂，竞争相对也非常激烈，故只有始终坚持品质，坚持性价比，坚持品牌运作，才能真正实现 渠畅水满 。

什么企业能在新的照明时代脱颖而出并保持有盈利的可持续发展，我觉得有两种企业在将来的市场中会保持盈利和持续发展：一种是产业链上全面发展 上游芯片、中间封装、下游应用 ，同时拥有良好渠道资源并且有雄厚资本的公司，将是笑到最后的大赢家；另一类是在某个领域非常专业，有核心产品和技术及应用解决方案的 精细 客户，他们虽小，但也会持续发展。

林洋照明的目标是在3年内，成为工程领域较有影响力的品牌，成为年销售额达8亿元，覆盖全国所有的省会、地级市、百强县级市场，成为中国照明行业前十强企业。林洋照明的营销策略是发展一批以户外道路、建筑亮化为主体的工程经销商，发展以办公照明为主的渠道经销商，覆盖省会、地级市、百强县级市场，以小区域代理制为主体，加强品牌投入，加大服务，共同发展。