4、批发变相成零售 直销将成趋势
●韶关明丰灯饰陈育群
自己展厅150平方面积，各式各样的的灯都有，但都只是挂个样品而已，还有另外两个600平方的仓库在附近，要什么样的就到仓库拿过来。自己本身是做批发的，因为现货多，所以也吸引很多的零售客户，现在是最忙的时候，再加上又要收货，现场3个员工也忙不过来。
表面上看上去生意忙不过来，但生意并不如往年好，现在客户都是拿几盏灯，做批发的也做成了零售效果，导致市场更难做。展望2016年，如果灯具市场以现在这种竞争方式走下去，未来肯定是直销的天下。
5、勤跑勤思考 2016年会更好
●齐仕照明总经理马春赢
2008年开始接触灯饰，而经营灯具店已将近5年，最早在郑州东建材灯饰广场，营业面积不足100平方米，主要做一些工程，大部分是回头生意，好产品、好服务。今年的效益是稳中求进，增幅不是很高。2015年还需要积累、沉淀。今年中旬在升龙金泰城工程馆拿了一个200平方米的店面，准备多上一些产品，扩大经营范围，进而提升市场竞争力。
做生意是一个脑力、体力劳动，需要思考如何经营、引进哪种产品，也需要勤跑上游厂家和下级市、县客户。2015年就快过去了，2016年市场我还是比较乐观的，相信在新的一年会更进一步。
6、零售生意平平 批发效果不好
●陕西省狮盾开关总代理王亚林
今年整体销售额较去年下降不只20%，而狮盾开关产品，今年的销售额与去年持平。主要原因是：一、经济大环境不景气；二、五金机电灯饰城由于消防整改原因，关门时间比较频繁且周期较长，就连 五一 、 金九银十 也在关门状态，导致无法正常经营；三、11月初搬到同泰，由于搬迁时间比较短，所以知道的人还比较少。零售生意平平，批发还是老客户，没有想象中的效果好。
近几年，宏观经济和房地产不是很理想，万达已去地产板块， 潘十一 也不卖房了，加之行业并没有多大的创新，西安灯饰商户骤减、面积骤减。所以对明年的销售情况也不持乐观态度，但还是期待有所突破。
7、销售持平店面缩小 期待行业春天到来
●西安盛大光电总经理杨志潇
今年的销售额与去年相比整体是持平的，其中水晶灯下降10%左右，宏冠照明增长了10%左右。因为近年来，现代简约风格比较符合现代人的消费心理，理所当然也就成为了热销品。相比九、十月，西安的冬季气温比较低，装修的人少之又少，所以现在到年底也进入了一个淡季阶段。
近年来，西安大量灯饰商户退出行业，自己也将店面缩小，像我这样的商户很多。因为在这个行业已经扎根五年光景，所以不愿放弃，我相信寒冬来了，春天的脚步也近了。
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