受经济大环境、电商冲击等多重因素作用，2015年灯饰行业出现了市场普遍照明反映旺季不旺，淡季更淡的局面，如今临近年底小旺季，今年九、十月两月销售如何呢？那么年底市场情况又是如何呢？而对于2016年市场行情，经销商们又是如何看待的呢？
1、行业旺季市场冷淡 高端客户被分流
●韶关万灯火灯饰陈金荣
在韶关做灯十几年，自己从街边小档口慢慢做到建材城现在上千平方的店，类似今年这市场销售情况之前都没有碰到过。由于最近做的产品都是针对大众消费群体，所以市场销售份额一直都较好，往年一千万左右是可以做到的，但是今年买房的人少了，现在很多家装工程都没的做了，电商也抢了15%左右的市场。
目前韶关本身做灯饰照明的铺位比较分散，市场灯具款式不够多样化，很多高档客户都去了古镇订货，导致今年销售额大大下滑，往年这个时候请四个装灯师傅还忙不过来，现在就两个装灯师傅就行了，而今年下半年下滑的最为厉害。按现在这个行业发展走下去，我认为市场会更糟糕，因为虽是行业旺季但市场异常的冷淡，市场竞争一直磨砺着经营者意志。
2、消费趋势两极分化 高低端产品受青睐
●南昌爱多迪灯饰总经理陈建华
受经济新常态的影响，回顾2015年的生意历程，是低迷的一年，是煎熬的一年。今年到现在销量和利润同比去年下滑30%以上，其原因在于大环境低迷，各行业都被这股势力笼罩。又到年末关头，多数经销商的心态跟我一样，在最后的关键能搏回一线希望，多赚回来一点。可相比九月、十月，年底的小旺季似乎与多数人期盼的想法有些背道而驰。不过，在年底这个阶段，向来要比前面的日子好过一些，以巨汇家居建材卖场为例，人流量、活动促销、销量都有所提升。事实上，像喜盈门灯饰广场和巨汇家居建材这样的中高端卖场，如果没有活动的支撑，平时的流量和订单将很少。
今年是行业洗牌较狠的一年，在这场洗牌革命中，都受到不少的震荡。首先卖场的商户数量在减少，而商铺的空置率在不断增加，很多市场都能看到大大小小的商铺空置，而作为新生力量的商户并不多见，与前几年相比反差很大。
对于南昌这个发展中的城市，家居照明和工程照明将依然是消费的热点。随着人们消费水平的提高，消费观念也在发生改变，呈两极分化。一类对品牌产品的认可趋势明显，另一类则对性价比高、物美价廉的产品青睐。
通过今年的市场环境想必大致可以预知，明年的情况可能更严峻更残酷。常言道， 思路决定出路 作为经销商要适时改变观念，转变思路。
3、回暖机率小 品牌争食中低端市场
●南昌蓝星照明经理徐彬
今年到现在其实整体的利润下滑不是很大，只是销量减少了。现在的生意肯定是没有原来好做，我们主要做一些工程，尽管很多人说生意难做，但是我们在年底依然有一定增长。从今年市场表现看，整体零售方面要比往年淡很多，如客流量少、需求减少、成本增高、活动效果不明显等，这让很多商家感到困惑。
南昌灯具市场不算大，在市场低迷的情况下，有些灯具卖场也空了不少门面，有些转行。尽管市场淡，生意难做，还是有人做得风生水起，这些品牌厂商都有自身核心竞争力，如一些定位中高端消费群体的品牌，随着市场的变化和客户的需求出发，也逐渐进军中低端消费人群。对此，各个商家要做好客户的服务，做好品牌的美誉度。
对于2016年的趋势，能感受到应该不会有很大起色，可能会更难做，但是唯一要做的就是让自己变得更强，才能在市场上站住脚。
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