后来的市场实践验证了他当初决策的正确性：新品一上市就产生了轰动效应，这个早先没有任何影响力的小品牌，也随着产品的旺销而成为消费者非常青睐的新品牌。仅仅几个月时间，该品牌就红火起来，月均销量达1万多件，最高月销量达2万余件，2014年为其带来了近100万元的毛利润，而且引领了这一品类消费潮流。结果，该品牌稳坐该经销商经销品类的头把交椅。
2、选潜力
这些深刻的变化，就在短短一年间发生，堪称日新月异。乌镇不仅实现了软硬件基础设施建设的整体提升，更经历了发展理念和生活方式 互联网化 的洗礼。的风险，其具有相对的保险性，有较高的成功概率。
3、选差异
同质化的产品无疑给竞争带来更大的压力，而差异化产品则是品类竞争中独辟蹊径的成功之道。这种差异包括品质、口感、口味、价格、包装等。
六看 的内容是：
1、看利润率大经销商选择小品牌，其主要目的有两个：一是看中小品牌较高的利润率，以此提高整体赢利水平；二是希望通过市场发展使小品牌逐步成长为品类中的大品牌，在品牌成长过程中获取利润。
这两点都是把利润放在第一位。通常情况下，对小品牌产品利润率衡量基本标准为流通毛利率在10％以上，终端毛利率在25％以上。
2、看产品力不具备生命力的产品，利润率再高也不会给代理商带来效益，反而会造成损失。所以，产品力在选择品牌中尤为重要。代理商除自己判别外，还应带上样品走访客户，听取大多数人的意见。
3、看市场表现一个知名度不高的新品牌产品市场表现如何，需要经销商从两方面了解：一是了解离本市场较远的外地成熟市场。经销商可以要求厂家业务人员提供2～5个客户电话号码，通过电话了解外地市场经过一段时间(一般为3个月以上)运作后，产品的全程表现情况，据此获悉产品市场表现的稳定性。
二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况，因为周边市场的风土人情、消费习惯、消费水平与本市场基本接近。
4、看厂家实力接手小品牌之前，最好亲临厂家考察，此行可得到3个收获：看厂家规模，了解厂家实力；看厂家产品库存、生产情况和发货车辆的多少，了解其销售的好坏；看厂家人员精神风貌，了解企业运营态势。
5、看厂家思路通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案，分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨，是针对性较强的务实行为，还是纸上谈兵的务虚行为；对市场是良性投入的培育性长期行为，还是对市场掠夺性的短期行为。
6、看厂家支持力度通过已开发市场的经销商了解厂家对市场投入情况，以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景。
接手小品牌初始如何操作
仅仅一年时间，互联网基因已经逐渐全面渗入乌镇水乡。即使相信该产品会成功，也应做到谨慎从事、稳步发展。为确保新品运作成功，接手前期应做好 十要十不要 。
1、要品齐量少，不要品少量多代理小品牌，前三次发货要掌握品种齐全而单品量少的原则。品种不齐全，无法检验哪类品种、哪个规格适合本地销售，无法为今后的市场重点推广筛选产品；单品发货量过大，一旦有不适销产品，则会造成经济损失。
2、不要量入为出新产品进入市场前期，厂家会给予相当诱人的政策，以此激励经销商多进货。经销商在没有确切把握的情况下，一定要量出为人，根据市场实际订货。否则，就会因贪小利而吃大亏。
3、要提供差异化方案不要盲目地接受统一方案。有些经销商代理新品时，不懂得向厂家提供针对本市场实际情况的差异化方案，而是盲目地接受厂家的统一方案。这样做虽然省心省力，但往往因不切合本地市场而导致效果不佳。
4、要以老品带新品，不要以新品促新品。很多厂家在新市场开发前期会给市场一定力度的支持，采用的方法多数是买本品送本品，以此达到较高铺市率的目的。
闽公网安备 35020302035464号
发表评论共有0访客发表了评论
暂无评论，快来抢沙发吧！