未来，产品的市场需求还将继续保持快速增长的态势，但微观层面企业将会感受到比去年将更加难过，企业和终端商户要制定相应的措施和策略。不论攻势，还是守势，都是由自身公司的体系环境作决策的。
2016 年某某电器照明突出重围的举措有以下四点：
1、革新，不仅是产品革新，包括管理、营销模式等；
2、参与细分市场，避免同质化竟争；
3、横纵整合，加强合作，发挥企业的自身优势；
4、发挥或利用资本市场的优势。
江苏某某电器有限公司董事长 樊先生
近年来，照明行业正处于前所未有的变革转型期，尤其是的出现，更是改变了照明产业原有的市场格局，这给身处照明领域的厂商带来了机遇和挑战。
但产品的兴起缩小了企业之间在技术上的差距，中国照明产业也迎来了良好的发展机遇，引起了众多相关行业人士的高度关注并加大了LED产业的投资力度。然而在发展的同时，出现了行业标准不规范、企业竞争无序和产品品质参差不齐的情况，这种现象在2015年尤为突出。
2015年初，电商备受追捧，经过一年的发展整合电商逐步回归理性，传统经销商如何转型接轨电商？名家汇针对性的制订了发展战略，加大实体店与电商的合作力度，实体店作为网上店铺的产品供应、物流配送等方面的后台服务，为公司未来的健康发展起到保驾护航的作用。
常州某照明总经理 郑经理
价格战、劣质品、跑路潮充满了2015年，但是，在我看来这也是行业走向正规发展道路的信号。传统品牌的优势依旧很强大，品牌深入人心。我认为，在LED时代，一类是品牌产品，另一类是高性价比产品（细分化产品）才能更好在市场上立足。
作为经销商，如没有一个好的品牌支撑，那一定要退而求其次寻找好的产品支撑，整合不同厂家的优势产品，来支撑在市场占有率。不能过分 迷信 电商，电商只是某些产品适合，不能过分 神话 O2O， 如果没有线下实体店的支撑，O2O也将沦为一纸空文。
在我看来，未来品质型的客户越来越多，实体与电商最大的优势就是服务，所以我们加强实体店的服务。
接下来我们将在以下5个方面进行加强：
1、如何提高客户进店率及如何提高客户进店后成交率是核心；
2、产品的展示体验氛围和高性价比是基础；
3、销售顾问专业化水平（风格搭配 + 设计 + 服务）是差异化能力的体现；
4、如何提升产品销售单值是突破点；
5、高效的服务管理体系是保障。
某某照明河南分公司总经理 顾经理
2015年整一年整体利润降低、厂家生产过剩、市场竞争激烈、厂商生存困难，不健康的过剩导致开始了一场没有胜利者的淘汰赛。
未来几年的竞争会更加惨烈，这种严酷的环境会淘汰大部分的传统老思想经销商，过习惯好日子的大户、大店会一批一批倒下，垃圾产品批发商也会被淘汰，唯有顺势而为的经销商，微利、低成本运营，加上线上、线下同步，才有商家的出路。厂家的出路是低成本、差异化才有未来。
实体店与电商之间应该是相互促进、相互拉动的关系。实体店要抛弃传统门店的暴利思想，电商要加强线下的服务能力。
在这个时代，保守和激进的方式都没有错，关键要看自身的资源和能力，否则，不是找死就是等死。面对2015年的市场严寒，大自然将加强：
一、产品结构调整；
二、团队和组织建设；
三、服务能力提升；
四、拓展新业务。
闽公网安备 35020302035464号
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