全国各地LED照明市场概况大调查

9月19日，启明小组广西小分队继续来到桂林市开展经销商渠道普查及市场调研，经过国展灯饰名品城的走访后也对桂林的其他灯饰城进行了全面的摸底，包括芦笛装饰城、联坤家居广场、桂林精品家私广场等。

在芦笛装饰城，百盛灯饰负责人范先生谈起市场时苦笑道： 厂家多，卖家多，桂林市场饱和，网店横行，赚钱不容易。 据悉，在2007、2008年左右，灯饰门店的销量和利润都很高，现在由于缺少品牌，消费者缺少衡量标准和参考对象，便会以价格为导向，价格一压再压，再加上厂家众多，经销商量多和网店的冲击，很多商家门店已关闭。据范先生估计，现在桂林市场销量和门店，比之前少了30%。

●贵州：洗牌加速，照明商家寻转型

9月23日，启明小组贵州小分队来到贵阳，开展经销商渠道普查及市场调研。通过走访了解到，今年贵阳的LED渠道和零售市场都过于混乱，电商的崛起则严重影响传统经销渠道。商家表示对电商已经无力吐槽，但是大部分的经销商又不愿意去做电商的平台，因为 觉得操作复杂 。此外，经销商的市场影响力也在明显消退，据了解贵阳的经销商会议比去年少了许多。这些变化也是市场规律的体现，从最早的 低价为王 到更多的资本涌入市场，行业洗牌加速，目前的市场逐渐理性化、规范化、稳定化。

LED竞争未来会更加激烈，要想更好地生存和发展下去，厂家、商家，甚至卖场都有很长的一段路要走。在贵阳市场，这已形成共识。在走访过程中明显感觉整个灯饰城的人气是冷冷清清的。

相比去年的 群魔乱舞 ，今年的照明市场显得相对落寞，特别是在灯饰市场，产品销售额比去年同期下滑了不少，主要是受国家宏观调控以及产品同质化严重等因素的影响。

在市场调查中不少商家反映，今年的渠道竞争还没有达到最激烈的状态，明年渠道竞争会更加 惨不忍睹 ，市场洗牌的加速会让很多品牌彻底消失在这场没有硝烟的战争中。据贵阳开源灯饰广场华艺灯饰专卖店负责人项兆金介绍，优胜劣汰是市场的发展规律，现在市场的资源混乱和产品的老气过时，给商家生意带来了严重影响。从行业的长远发展来看，这并不是坏事。但无论是企业，还是商家，都要通过各种途径积极备战，从定位、战略、管理、服务等方面去提升自己，如果固守传统思维模式，一味蛮干，最终只会被淘汰出局。

●陕西： 老牌 卖场成企业必争之地

9月21日，启明行动第二季暨中国照明渠道寻星之旅在古城西安正式拉开序幕。

启明小组陕西小分队经过两日的走访了解到，西安市内大大小小的灯饰卖场有三十多家，其中大明宫集团边有南、北、东、五金机电等数个卖场。而年岁最为悠长的粤港台灯具城与光彩灯饰城并列而立，在大雁塔旁犹如古城内最为璀璨的星光。而作为后起之秀的大明宫钻石店也被不少商家称赞，作为高端卖场的钻石店尽管面积不大，建设时间也短，但汇集了数十家高端产品，成为最被看好的卖场。据了解，由于离市区近、地理环境优越，并且创办年代较为久远等有利因素让这灯饰 双城 在竞争如此激烈的市场环境中，依然占据着绝对的优势。据光彩灯具城管理处表示，在占地面积约12亩的光彩灯具城内共有300多户商家，其中灯饰商家有120户，每年的4、5月份旺季时，灯具城的人流达到每十分钟五十多人进入卖场的频率。

粤港台灯饰城作为西安最 老牌 的灯饰卖场，是不少照明企业的必争之地。据悉，目前粤港台依旧是西安市诸多卖场当中销量最佳的灯饰卖场。

据了解，杨明灯饰和金石灯饰是做得最成功的商家之一。两家企业有不少的共同点：主要做花灯、店面紧相随、只在西安经营。杨明灯饰的负责人表示，杨明灯饰已在西安经营十余年，口碑早已深入西安人民的心，不少顾客在很小的时候家里便开始使用杨明灯饰的灯，现在装修依然只认定杨明。这其中，最大的诀窍便是，质量必须上乘，而售后服务务必要到位。此外，笔者发现，金石灯饰的老板曾是一名自主创业的大学毕业生，其先进的思维，前瞻的眼光使金石在发展的道路上有着独特的成长。