●江西：需求下降，改变经营模式适应市场
9月23-24日，启明小组江西小分队来到南昌市桃苑灯饰城和阳光灯饰广场，展开经销商生存状况普查及调研工作。
走入太平洋灯饰店，订货的客户络绎不绝。年轻有为的刘军姐妹一起经营着这家灯饰店。80后的刘军在经营上突破传统的坐商模式，主动出击，制作画册、宣传单和在杂志上投发广告，运用媒体和自己的努力打造出自己经营上的特色模式。
雷泰乔建文从事照明行业已达九年之久，他认为照明行业门槛太低，以至于低端产品流入市场影响价格，并导致恶性竞争。欲长期立足灯饰行业，必须要具备专业的知识，并在不断变化的行情中分析信息，改变自己的经营模式来适应市场。
南昌市飞雕照明运营中心，主要业务开发分销商和配送，有自己的业务团队建设渠道。运营中心的姜先生认为，现在南昌的刚性需求下降，大环境对灯饰行业的发展不容乐观，只能紧跟着厂家的步伐走。
现如今走渠道流通的商家所面临的是，刚性需求的下降和行业内的惨烈竞争，以至于生意难做。随着消费者的消费水平和的生产技术不断提高，的发展会越来越好。而电子商务对实体店的影响不大，产品体验和售后体系还未成熟。
有商家认为，当下混乱的中，想长期立足照明行业首要的是注重灯具的产品质量，第二是跟对厂家，厂家的理念也是长期经营的关键，一个打造品牌的厂家才更具有竞争力。但是目前碰到经营上的难题是，消费者还未树正LED选购观念，走中高端路线的经销商需花更多的时间去改善消费者观念。
●湖北：品牌意识逐渐突出，市场持续扩大
9月23日，启明小组湖北小分队来到湖北省武汉市武昌区，开展经销商渠道普查及市场调研。启明小分队首先到访武昌小东门宜家装饰材料广场，碰到武汉宜家七彩光灯饰-雷士照明武汉专卖店张明军经理，当问及这次雷士风波对于他们的业务是否受到干扰时，张经理非常坚定回答道： 完全没受影响，同时希望雷士照明继续越做越强。
随后，笔者有幸接触到三雄 极光湖北省总代理，武汉市时代照明有限公司的宜家分店负责人张磊，他同时代理了木林森等品牌，目前主要做分销渠道，他们在武汉有多家分店。张磊表示，目前市场价格混乱，但总体销量在逐步上升，趋向成熟，还是看好LED照明行业。
接着，笔者在宜家装饰材料广场采访了欧普照明代理-晶鑫灯饰的负责人刘先生，他认为今年LED照明市场总体还是比去年要好，目前他们主要卖欧普照明吸顶灯，占了百分之八十以上的市场份额。
9月24日，启明小组湖北小分队继续来到湖北咸宁。通过走访了解到，经销商们都反映销售额相对去年来说有所下降，灯饰城都相对冷清。通过和经销商的交谈了解到，主要原因是今年楼房成交率相对较低，导致灯饰市场低迷。同时LED产品比较混乱，一些劣质产品也充斥着市场。
在市场调查中不少商家反映，消费者对LED的认可度比去年成熟了很多，一般买灯管和球泡时都是选择LED产品，并且对LED市场的前景充满着期待，相信前途是一片光明。
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