LED照明人需要警醒：小米式成功为何贻害无穷？

最近有一篇文章称小米毁了 中国制造 ，点睛之笔是： 当大洋彼岸的美国大踏步通过知识经济推动经济复苏的时候，我们却在互联网思维的泡沫里歇斯底里的狂欢。 作者深恶痛疾的正是被妖魔化的 互联网思维 所产生的贻害整个制造业的 盲目跟风、华而不实 的浮躁大环境，而小米公司正是借助互联网思维模式走在最前列的成功典型，把人内心的蠢蠢欲动彻底勾了出来。行业来说亟需有一个这样的范例来鼓动整个市场。

然而在互联网时代，小米的成功是先驱还是先烈，很难分辨清楚。小米公司取得的成功是举目共睹的，短短四年半时间就登上了全球手机供应商第三的宝座，估值更是跃至400亿美元，成为迄今为止成长最快的手机品牌，有着走向全球，向苹果发起挑战的勇气和决心。对灯饰企业来说，无不渴望有这样的成功复制在自家身上，然而很多业内人士表示，现阶段 O2O 模式的发展还不是很不成熟，O2O的概念性远大于实际操作性，照明企业选择 O2O 模式，可谓机遇与挑战并存！

需要提醒的是，照明人需要本着不被洗脑，不被行业浮躁之风冲昏头脑的态度，是时候谈谈小米式成功效应的利与弊了。

一、案例势能有点虚

这两年传统经济不愠不火，大多数传统企业把打翻身仗的期望寄托在了互联网化的转型升级上。很多传统企业老板狗急跳墙，为了找到突破口，他们纷纷组建新媒体部门，玩微博微信自媒体，搞粉丝、社群经济等，血本下了不少，收效呢？少部分能通过新媒体的拓展尝到甜头，大部分企业碍于根深蒂固的传统基因，在尝试做新媒体一段时间后，最后还是在入不敷出KPI考核面前英勇阵亡了。

原因很简单，互联网思维是个 道 上的命题，很多企业当成 术 来用。小米公司作为一个初长成的企业，率先利用新经济模式取得了成功，具备了榜样势能，更是用新潮前卫的 商业模式 和游刃有余的 营销玩法 塑造了诸如：预购电商、饥饿营销、渠道失控、粉丝经济等新鲜玩法，成为一家被跨界模范公司，被诸多企业所模仿学习。一时间，全国范围内掀起一股小米热潮，各行各业都在学小米，各路商学院教授和培训教授都在拿小米做范例。小米在这种榜样势能下，穿金戴银，不需半点投入就躺在了自媒体作者的笔下，科技媒体的头条以及网友茶余饭后的谈资里。这些都是企业不具备的资源，我们拿什么跟小米比？

很多LED企业老板会很纳闷，为什么小米、雕爷牛腩、黄太吉、三只松鼠等企业，可以成功，而我们不行？因为大部分只是被成功的案例刺激了神经，根本没转化成实际可操作的办法。尝到好处就进，栽了跟头就退，拿一种浮躁投机的心理玩商业能行得通么？所谓隔行如隔山，LED照明不是快消产品，更多需要的是产品的沉淀！

二、预购电商会上瘾

小米公司刚刚成立的时候，面对一个比较重的硬件行业，先天底气不足，缺乏资金投入，供应链议价能力又差，投资失误破产的风险太大，怎么办呢？小米的做法是先通过媒体预热，线上用社群论坛培养粉丝，根据粉丝的预定量，然后定量向供应商订货，再分批次销售。这样做的好处，是轻资产，投入风险少，坏处是会上瘾。按理说，小米现在资本强壮了，根本不差钱了，但小米还是习惯用 预购电商 的玩法，尤其在新品发布时还会采取这种模式，像小米4这些新入市的抢手产品也会这样。为啥呢，这不合逻辑啊，小米4销路这么好，不赶紧全面开放购买，半遮半掩是啥意思？

因为预购电商可以把消费者的购买时间圈定在同一时间点上，从而制造出1秒，1分钟50万台售罄的 爆款效应 。这种爆款效应很容易被引爆，通过社会化媒体传播，制造出一种强大的案例势能，从而达到四两拨千斤的效果，让每个人都成为小米品牌和口碑的传播者。小米预购电商的模式，表面上是产能不足，实际上则是为驱动营销而为，所以，现在有实力实现开放购买了，却迟迟不开放。

但问题是 爆款效应 是先入局者致胜的，跟赢家通吃是一个道理，第一个吃螃蟹的小米在媒体圈、用户群当中扩散它的数字奇迹，更容易得到信任，跟风者却很难或者只有少数能跟风尝到甜头。动辄会看到一些新鲜出炉的小品牌，一上线就昭告天下，宣布售罄，看起来很火的样子，这背后商业诚信的流失让人失望到无以复加。

在互联网的推动下，未来将成为O2O电商 最后一公里 的平台，实现直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务功能。LED照明在销售的同时是否投入精力在售后的安装与维修？