照明回暖 LED吸顶灯需求“势不可挡”

智慧解决方案助推鸿雁发展

鸿雁照明营销部经理 方科

目前，传统照明的吸顶灯市场逐渐被吸顶灯所渗透，且接受LED产品的终端消费者比例也在不断上升，按照目前的市场替换速度，预计2015年，LED吸顶灯的市场渗透率会达到50%以上。

鸿雁照明早在2010年就着手进入LED家居照明市场，作为重要的产品之一，今年 LED吸顶灯的产品销售额占LED产品总销售额10%左右。鸿雁照明最大的优势就是在智慧家居控制系统领域有着十几年的积累，并推出了整体智慧照明解决方案，可为终端消费者提供：第一、LED家居产品 一站式 服务，产品能满足家居照明各场所的灯具及灯光需求，提供和推荐系列组合式灯具；第二、采取智能化控制，打造温馨舒适的光环境。对灯光进行多种模式设置，可按实际需求进行色温、亮度的调控；第三、低碳环保，关爱健康，产品不含紫外线、汞等重金属物质。

此外，鸿雁照明成立了兰泽工业设计公司，专为LED吸顶灯提供工业设计方案。同时，普天智能照明研究院专注于智慧控制系统的完善和开发，公司将专注于吸顶灯的工业设计和智慧控制两个领域，以打造家居照明的核心竞争力。

未来5年，LED吸顶灯将从以下三个方面来满足家居照明目标客户的需求：第一、基础需求，功能齐全、性价比高、可靠性强；第二、心里需求，与家居风格统一，采用智能化控制和能个性化定制；第三、社会需求，低碳环保、无污染。

高价阻碍LED吸顶灯进入民用市场

中山市一声喊总经理 贺平

LED吸顶灯是LED家居照明的主要产品，有很大的市场空间。但LED吸顶灯与传统吸顶灯的价格差距一直是阻碍LED吸顶灯进入民用市场的最主要因素，因此，很多厂商为了迎合消费者的价格需求，不断通过降低原材料成本来压低LED吸顶灯的市场价格，不但阻扰了LED市场的良性发展，也损害了消费者利益。

作为我们公司的主打产品之一，LED吸顶灯每个月的销量占公司所有LED产品销量的10%。由于LED吸顶灯定位中档，属于市场流通的大众产品，且以批发为主，减少了中间环节的成本，因此，LED吸顶灯每月的销量都在持续攀升。

智能家居照明是昭信的核心业务

广东昭信照明科技产品总监 黄瑞清

LED吸顶灯作为家居照明中的 重头戏 ，在LED灯具市场中一直占据着重要的地位。现阶段，原本普遍认为的自户外至室内、自至办公照明、最后到家居照明的发展路线已经出现了变化，LED吸顶灯已经领先于办公照明，其原因有三：一是相对于办公照明而言，LED吸顶灯单笔的采购量较小；二是终端的传统吸顶灯价格还相对昂贵；三是LED吸顶灯可以实现更 炫 的照明效果，其均匀度相对于传统吸顶灯而言有所提升。

产品的优势在于既可做照明产品也可做电子产品。企业应该对照明如何与电子相结合且能够脱颖而出有所思考，同时要充分考虑家居照明的特点和消费者的喜好，推出适合潜在市场需求的产品，并辅以有效的市场推广。

智能家居照明是昭信LED照明销售市场的重要部分，是昭信照明的核心业务之一。智能家居照明产品的销售量在总销售量中占较大比重，且与去年同期相比，增长幅度翻了数倍，市场对于智能家居照明产品的接受程度超乎了我们预期。LED吸顶灯未来的趋势将会伴随照明技术和照明理念的发展而发展，但是就目前来说，智能家居的大方向是不会变的。

昭信LED照明一直都在进行着LED照明的有关光、电、热、智能方面的技术研究和积累，并积极地与顶级的照明设计师交流沟通，通过了解东西方的照明技术发展理念，争取在智能化LED照明中占领一席之地。

用差异化产品抢占市场

中山市奇美澳照明总经理 胡伟悦

今年，LED吸顶灯市场整体表现很火，随着技术的逐渐成熟，LED吸顶灯的性价比较去年相比，有了很大的提高。同时，随着芯片、驱动等组成部件成本的下降及市场需求的增大，今年LED吸顶灯的总体销量较前两年相比，增长了80%左右，很多地区的传统LED吸顶灯几乎开始被淘汰，因此，我个人认为明年LED吸顶灯的市场竞争将更加惨烈。

柏年的LED吸顶灯定位高档，是抢占市场份额的 拳头 产品。今年，柏年的LED吸顶灯销售额占LED产品总销售额的70%，比去年同期增长了60%。柏年的LED吸顶灯注重智能化和人性化、现代感设置，可进行无极调光、调色；光通量从3000k-6000k、亮度从10%-100%均可由消费者自行控制，并能根据不同的场景来对灯光的颜色进行调节，能满足消费者的各种需求，极大地增加了消费者的体验感。

随着LED产品的普及，终端消费者对LED产品的认知度和接受度会越来越高，我们也会抓住市场机遇，在终端市场加大力度进行品牌宣传和产品推广；同时，在OEM方面，也要加大和大品牌企业的合作；加大智能化产品的研发和生产，用差异化的产品来占领市场份额。