照明回暖 LED吸顶灯需求“势不可挡”

重点考虑提高产品市场占有率

上海绿源家居事业部经理 李松

现阶段，随着技术的进步，光源的技术参数与隔离驱动中电压、电流的匹配输出，使得LED吸顶灯的性能更加稳定，其在终端市场的销量也节节攀升。LED吸顶灯作为上海绿源 LUNO绿能 品牌LED家居照明领域的核心产品，其销量约占LED家居照明产品总销售额的20%，且LED吸顶灯今年的销量较去年同期相比，增长幅度为30%。

寻求产品差异化、注重每一个细节，是公司数年来一直坚持的生产标准、在行业变革、产业升级格局已经初步形成的当下，如何在细分市场里寻找突破，提高产品的市场占有率和品牌知名度以及如何在控制成本的前提下进行智能化LED吸顶灯的研发等，是公司接下来会重点考虑的问题。此外，公司在研发产品时，重点考虑的是渠道的承载能力。上海绿源倡导的 万镇万店 模式，在提升公司产品在终端市场知名度的同时，亦增强了渠道的抗风险能力，也是今年LED吸顶灯销量能提升的原因之一。

未来几年，LED吸顶灯在技术上会变得更加成熟，应用范围也会更加广泛，并朝着智能化方向发展。行业竞争愈发激烈，因此每个企业应找准自己的定位，迎接各种挑战。

2013年，LED家居照明在照明渠道上大行其道，特别是LED吸顶灯，其火热程度已经引起各厂商的广泛关注。面对行业变化，企业心中有着这样的一个信念：坚守是我的本质，善变是我的形式。

力求产品性价比更高

欧特朗照明营销总监 向生勇

LED家居照明的迅猛发展为LED吸顶灯带来了发展高潮。特别是近两年来，LED吸顶灯在技术、制造、成本等方面都有了很明显的变化。虽然现阶段，LED市场还相当混乱，但是，已经有不少品牌企业如欧普、亮迪等充当着 领头羊 的作用，带领其它企业在混乱中摸索前进，并取得了不错的成效。

LED吸顶灯是欧特朗照明的主打产品之一。今年LED吸顶灯的销售占LED产品总销售额的15%，且占比在持续攀升中。我认为，欧特朗除了在产品价格、品质等方面有一定优势外，在全国的2000多个网点也是其强有力的渠道优势。同时，我们在生产LED吸顶灯时，特别注重驱动和灯珠的匹配性，所用的组件不一定全部是最好的，但一定是最匹配的。

2014年，LED吸顶灯的市场竞争将更加惨烈。面对复杂的市场环境，公司将采取加大国内渠道的布局力度和产品的市场推广力度，如建立 复合旗舰店 、在终端市场加大新产品的宣传力度等。此外，欧特朗还将举办数场精彩的推广活动、降低产品价格，使之变得更加亲民，并加大对商家的扶持力度，实现厂商携手，寻找突破，实现共赢。

深入市场 创新产品

中山市名派照明电器总经理 程敬鹏

经过一系列的市场调研后，我们对LED家居照明市场前景非常看好。在技术上，名派产品结构、款式更加多样化；在成本控制上，我们有自主研发的驱动、光源等，力求高性价比。2013年，LED吸顶灯产品占据了名派照明产品总销量的30%，同比上升了5%。

未来五年，LED吸顶灯需经历一个从传统照明向LED照明的转型期。转型期过后，LED吸顶灯将向智能化、人性化、大众化方向发展。

明年，LED吸顶灯市场的竞争将会更加惨烈，名派已经做好了充足准备：产品研发方面，将进一步进行款式创新，使产品往更智能、更大众；在市场推广上，名派将组织工作组深入市场调研，把握市场趋势。

价格战持续上演难落幕

中山曼嘉照明市场部经理 马学群

近年来，LED照明发展迅速，给照明市场带来了很大的冲击。目前，LED吸顶灯市场处于价格战的焦灼阶段。

曼嘉照明是一家有8年历史的企业，在技术、成本等方面有着丰富经验。目前，LED吸顶灯占据曼嘉照明产品总销量的50%。曼嘉LED吸顶灯最大的优势是能够根据客户的需求而改变，满足客户在款式、销量等方面的需求。其次，曼嘉非常注重产品质量。

由于LED的强势进入，在明年的家居照明市场上，LED吸顶灯的竞争将会更加激烈。未来五年，我个人认为，LED吸顶灯将会发展成为家居照明领域里比重最大的产品。

提防LED吸顶灯市场 泡沫

中山市西顶电器总经理 魏朝晖

LED吸顶灯市场看似红红火火，但泡沫亦不可忽视。许多小作坊、小企业无开发、无营销，抛开产品质量，专打价格战，导致LED吸顶灯市场混乱，给消费者的人身与财产安全带来巨大的隐患。

LED吸顶灯并不是我们的主打产品，大概占LED产品总销量的20%，但LED吸顶灯的销量一直处于上升状态。