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LED照明时代 正视工程市场的“红与黑”

2014/4/22 10:01:43 分类:行业资讯

事实上,不管工程份额多大,能够得到的企业永远都是少数。一方面,我们要看到节能高效产品近年来得到快速发展,由灯具替换延伸而来的市场空间越来越大,工程渠道大有可为;另一方面,我们也要看到,工程市场对照明厂商的提出的要求越来越高,竞争越来越惨烈。因而,对于企业来说,必须要具备自己独有的工程竞争优势,才能领跑市场,脱颖而出。

如昭信LED,以泛工程领域的应用为主线,通过打造与工程经销商相互共赢的 联赢平台 来开拓市场。其中,在区域市场,昭信LED主要依靠或扶持当地的工程商开展工程业务,对要求较高的专业工程项目及品牌连锁市场,由公司组织专业的销售与技术支持队伍进行支撑,同时相应开发一些具备实力的服务商。

如国星光电,对于每位客户,国星光电都详细了解和分析其需要和环境,为客户提供完善的技术方案和优良的售后服务,且重视客户系统的有效运行,在为客户提供解决方案的同时,保证客户获得最好的服务。

如富兴照明则表示,不在乎项目大小,只要有特点或者能把富兴的产品特性发挥到极致,富兴照明都会参与,通过参加一些有卖点和个性的项目,来拓宽富兴照明的工程业务。

商家愈发 有心无力

不得不说,工程一年比一年难做,利润也在逐步下滑。 、 其实,做工程比做零售压力更大。 、 近两年,工程渠道愈发难做 来自终端商家的声音,让我们对工程市场有了更为清醒的认识。

据市场调研得知,对于照明工程商来说,当前,工程渠道最大的魅力仍在于 较高的商业回报 (尽管已有所下滑),其次则是 产品库存无需担心 。而工程渠道 利润高 的背后则是 风险大 ,据统计,其风险多集中在资金垫付、工程结算、工程可持续性、同行竞争等。

工程没有后续性,多是做完一单少一单。目前,工程的利润在下滑,以前的工程按产品报价可以赚40多个点,现在有20个点就会做了,大家都在抢单,这是竞争的结果。 厦门诠美灯饰总经理吴伟山表示。

鉴于此,很多工程商也呼吁:未有足够实力,尤其是资金实力,切勿轻易进入工程渠道,以免承担不必要的风险与麻烦。那么对于已经进入工程领域的商家们又该如何积极应对呢?

 

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