在北京市场，海宇光业和盛光菲照明做了同一选择：在经营工程渠道的同时，进入批发渠道。
北京海宇光业照明总经理郭春海清醒地认识到 对于商家来说，工程是可遇不可求的 。为此，北京海宇光业照明积极进行调整：一、做工程的同时也做批发，工程与批发双管齐下；二、聘请一些业务员出去跑一些设计公司、装饰公司等，开发一些新的工程客户。
此外，在很多工程招投标项目，也许就存在一定的保护主义，因此，照明工程渠道模式应该克服地方保护主义，扩大自身的工程渠道范围，这样才能长远发展不断发展。
综上所述，尽管大多数商家 有心无力 ，但还是坚持 不放弃、不抛弃 的原则，在工程市场努力经营着。
光搞工程是不够的
在国家大力倡导节能减排的背景下，成为业界新宠。业界普遍认为，在2013-2015年这三年的时间里，照明行业将完成自动净化、行业整合、市场排序的过程，具有资金、技术、品牌、规模和销售渠道的企业会成为行业主体。
而事实上，经过前些年的发展，越来越多的企业已经认识到，单靠工程渠道想进一步提升市场份额、提高品牌知名度、突破业绩瓶颈，是一件非常困难的事情。在这个发展过程中，我们看到一些在工程领域拥有强势话语权的照明企业亦开始转战大流通渠道，为企业赢市场，赚未来。
如勤上光电，其在工程领域的成绩可谓有目共睹。勤上光电除担纲起草了广东省LED地方标准，还承担广东省 千里十万盏 大功率LED路灯推广示范路建设、东莞全市LED道路照明改造等系列工程，它亦是国内外LED路灯照明工程成功案例最多的行业龙头企业。即便如此，勤上光电亦不放弃对大流通渠道的开拓，于2013年起在全国范围内召开经销商会议。
而积极寻求转型的企业并非仅有勤上光电一家，还有鸿雁照明、昭信LED、雪莱特光电、国星光电等。
而对于商家来说，转型亦是刻不容缓。越来越多的商家心里明白：工程、大流通渠道只有双管齐下，才能实现稳定、可持续经营。正如临沂鑫丰达灯饰总经理姜军所说的那样：工程领域仍是一个 香饽饽 ，但我们要的不仅仅是工程 肥肉 ，还要把渠道网络建设完整，把产品铺到各地市场去，工程渠道与流通渠道相辅相成，把各自的作用发挥极致才能做好市场。
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