长兴县 灯饰商家注重品牌形象
小分队拜访了长兴县近50位经销商，发现长兴县灯饰商家店铺经营面积普遍较大，且对店面形象很是讲究。长兴县的商家主要分布在四个地方：以经营中低端产品为主的商家集中在浙北建材城，较有实力的商家集中在长兴建材城，还有新开业的家之窗现代家居广场以及散落的街边店面。
小分队驱车抵达长兴县时，在路上看到了醒目的金陵灯饰广告牌。据悉，长兴县金陵灯饰位于长安路，主要代理欧普照明，老板胡大有在当地比较有影响力，是长兴装饰行业协会会长。金陵灯饰在当地有2家店面，被一家经营油漆的店隔开了，而胡总在马路对面选定了新店店址，目前正在装修，即将开业。
位于环城南路西侧的浙北建材城，里面散落着近10户灯饰商家，以经营低端散货为主。浙北建材城欧意达照明总经理倪家华表示，长兴县虽然离杭州、常州等地较近，带动了长兴县经济的繁荣，但很多消费者直接去杭州、常州等地购买高端的灯饰产品，所以在长兴县，太高端的照明灯饰产品不太好卖。
长兴建材城位于明珠路，是一家综合性建材市场，目前开门营业的灯具商户有10家，其中吕明灯饰、喜家灯饰和兴旺灯饰面积较大。因为市场布局较散乱，代理雷士照明的名家灯饰和代理三雄 极光的鑫业灯饰等大店已于去年10月搬迁到家之窗现代家居广场。
家之窗现代家居广场是一个新卖场，目前入驻的灯具商家有代理雷士的名家灯饰、代理三雄 极光的鑫业灯饰以及吕明灯饰、升昱灯具、亿家、品达、旺家等共7家。其中，大部分商家去年入驻，位于B区五楼。家之窗现代家居广场市场档次较高，但位置稍偏、人气欠佳。
小分队在拜访王文彪经营的名家灯饰时，有幸与在店里负责安装售后的王总的弟弟畅谈了一番。他在介绍名家灯饰在本地的优秀影响力以及雷士照明知名度的同时，也表达了由于物流过于粗暴导致货物损坏所带来的困扰。因此，他希望厂家和物流商能够在运输安全上更上一层楼。
在家之窗现代家居广场有一家新开张的品达灯饰，其老板林祖民非常年轻，是一个很有想法的生意人。据悉，林老板在开店之前就是在照明企业工作的，所以他对浙江本土的照明企业乃至整个照明行业的上游都比较了解。他表示，浙江有大量的本土企业都是以外销为主，目前有一部分在加紧转型内销。不过，浙江的照明灯饰企业在价格上没有广东企业有优势。林老板认为：性价比是产品很重要的竞争力，但是核心竞争力更应该是品牌和质量。林老板目前也在寻求优秀的产品去经营，他打算做好市场口碑，争取将来品达灯饰也能成为长兴县的知名老店。
■记者手记
长兴县隶属于湖州市行政范围，在 全国综合实力百强县 和 县域经济基本竞争力百强县 中排名实现进位，分别从2002年的107位、97位上升到2005年的56位和62位，2009年上升到46位。长兴县的经济稳步增长，很多当地照明灯饰商家很自豪地认为长兴县的生意甚至比湖州市还好做，商家店面也大多表现得 高大上 。
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