安吉县 实体店就和电商拼售后
安吉县隶属浙江省湖州市，以产竹闻名，有 中国竹乡 之美誉。安吉县整个县城有大大小小的灯具商户五六十家。
安吉县实力商家主要集中于市民路，其余散布于胜利路、昌硕路等。汇集的品牌有雷士、欧普、鸿雁、三雄 极光、企一、国星光电等。安吉县虽有一建材市场，但该市场整体形象低下，以低端产品为主。
义平灯饰是鸿雁安吉代理商，也是安吉少有的品牌专卖店之一。据义平灯饰老板胡明透露，今年是他代理鸿雁第3个年头，鸿雁在当地市场很受欢迎。胡总表示十分看好鸿雁品牌，鸿雁有央企背景和实力，加上在电工、低压和管线领域的品牌沉淀，做有比较好的品牌基础。
铭杨灯饰总经理杨美来之前是经营摩托车的，3年前转入照明灯饰行业，目前经营多个品牌的LED产品以及一些中高档花灯。几年经营下来，杨总表示不知道在LED时代到底哪个品牌值得代理，有些迷茫。铭杨灯饰经营面积达1000多平方米，每年有约20万元的租金要付，因此，杨总表示压力很大。不过在采访中，我们也发现杨总很有经营思路，在品牌选择与口碑建立方面很理性。
现阶段，经销商和消费者都比较理性。在走访安吉阿勇灯饰时，其老板赵勇认为现阶段实体店确实受电商影响，但是房地产产业链整体下滑带来的损害更大。在安吉县，之前8000多元/平方米还卖得火热的电梯房，今年开盘只卖5800元左右/平方米，还是鲜有人问津。赵总表示，当前，我们想要做好生意，就要狠抓售后服务。售后要和110公安系统接轨，突出一个 快 字。
吴兴区 市场竞争激烈 商家注重理念
吴兴区即湖州市区，是湖州市的政治、经济、文化中心，拥有58万人口。据 照明渠道万里行 浙江小分队调研，吴兴区的照明灯饰商家主要分布区域是：湖州市吴兴区东街、吴兴区温州商城、吴兴区织里镇织里1号家居世博园、亿丰国际家居建材城等。
卖场一览
温州商城：湖州市温州商城是湖州市灯具商家最集中的专业市场，拥有专业灯具商户近30户，是当地消费者选购灯具的首选之地。织里1号家居世博园：织里镇是中国童装特色产业聚集区。目前，童装生产企业近13000家，年产各类童装11.5亿件(套)，年销售额超350亿元，规模居全国之首。织里1号家居世博园是一家综合性的建材市场，有灯具商户13家，其中有1家已停业。
织里镇发达的童装产业带动了当地经济的发展，据当地灯具商家介绍，每年工厂的新建改造、展厅装修等拉动了家居建材行业的发展。
亿丰国际家居建材城：好灯多灯具超市位于湖州亿丰国际家居建材城，营业面积达6000平方米。置身好灯多，仿佛置身灯具海洋，超市按照品牌和品类共划分为21个专卖区，代理的品牌主要有雷士照明、飞利浦、西蒙电气、企一照明、金达 维沙华、琪豪等。好灯多灯具超市在湖州仿佛如沃尔玛、麦德龙等高端超市一般，知名品牌纷纷争相进入。
闽公网安备 35020302035464号
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