LED照明“必杀技”：看细分市场下企业如何赢战商机

企业做好了产品市场定位，就必须持之以行地落实下去。但遗憾的是，目前灯饰行业中不少企业虽然做好了产品定位，但因外部环境的变化而见风使舵。如一些企业原来是坚持走中高端路线的，但在产品的市场推广中发现因价格过高而鲜有人问津，而且中高端消费人群也不多，这就促使这些企业慢慢将定位转向大众化产品。也有一些企业发现原来主推的产品销路变窄，又将推广的重点转向另一款产品。更有一些企业认为原来的一款产品难以取得市场突破，于是开发多款产品，投向多个市场，力求取得最大利润。然而，产品市场定位的改变，就意味着企业产品推广思路的完全改变，这就让企业之前所作的努力前功尽弃，走回发展中的另一个起点。

总的来说，企业在产品市场定位上实现飞跃发展需要一个漫长的过程。由于受到市场各种因素的影响，很多企业在做好产品的市场定位后，在市场推广的初期都难以获得理想的市场效益，这也是企业在产品定位初必须经历的阵痛期。而当产品在市场上经过一段长时间的酝酿后，企业自然而然就会形成一定的品牌效应，当这种品牌效应出现时，企业所定位的产品自然就能彰显其在市场上的价值，企业自然迎来发展的黄金时期。因此，产品的市场定位没有捷径，只有坚定不移地落实下去，才能让企业一步一步地走向成功的殿堂。

与此同时，当前灯饰照明市场风云变幻，企业只做产品的市场定位是远远不够的。在做好产品市场定位的基础上，企业还需做好产品的媒体宣传与业务拓展，大力做好围绕产品定位的市场推广工作，才能增加产品的市场影响力。

程中堂：产品市场定位要上升到企业发展层面

在当前灯饰照明行业中，存在两大类企业。一类是产品全系统企业，这类企业产品线齐全，有一定的资金实力和品牌影响力。另一类是做单品的企业，通过细分市场，走差异化道路。因此，企业做好产品的市场定位，将市场细分化就显得相当重要。企业要做好产品定位与市场细分化，需遵循三大原则。

第一，定位消费者。消费者作为产品推广链上的最终环节，其对产品功能有着极其强烈的需求，往往需要灯饰照明产品不仅能满足其照明功能上的基本需要，还要满足其感觉上的享受。因此，企业在研发生产产品过程中往往将更多智能化、人性化的功能性特点融入到产品当中。如浴霸这款产品，通过特制的防水红外线灯和换气扇的巧妙组合将浴室的取暖、红外线理疗、浴室换气、日常照明、装饰等结合于一体，满足消费者多动能的照明需求。又如室内智能照明系统通过调光调节、场景设置、全开全关等特点实现人性化的功能，提升消费者的照明生活。通过读懂消费者对产品需求的不同特点，企业往往能在产品定位与市场细分化中赢在起跑线上。

第二，从实际出发，根据企业自身实力作定位。自身的研发能力、技术实力和产品线的布局是企业在产品市场定位中很重要的一环。譬如，一些企业有非常强的设计能力，就可以打造出适应自身文化定位的产品，不仅将产品的内涵展现在消费者面前，还将自身的企业文化精髓通过产品传递给消费人群，让产品在市场上的价值飙升。但目前也有不少企业没有从自身实际情况作产品市场定位。如一些原来从事商业照明的企业试水甚至转型家居照明，但由于这些企业在家居照明产品技术上的不成熟，结果这些企业很多产品都不同程度地出现功能性的故障，最终导致企业声誉受损。因此，企业在产品市场定位上只有遵循自身发展规律，才能稳走发展路。

第三，根据企业自身销售环节作定位。企业在作产品的市场定位决策时，不能忽视与其合作的商家。因为企业在每推出一款产品时，都要找合适的商家将产品卖出去，从而完成产品整个推广过程。然而，商家在产品的销售环节中也是有定位的。由于在长期过程中形成对某一品类产品定性推广思维，某一类商家往往只适合于某一类产品的推广。但目前不少灯饰照明为了拓宽自身的产品线，让旗下商家推广不同类别的产品，这往往适得其反，让自身产品的总体销量受影响。

更为重要的一点是，企业做产品的市场定位不仅只将目光放在产品和市场上，更要从自身的长期运营战略，特别是销售环节出发，内外结合，才能在产品的细分市场中取得成功的钥匙。