LED照明“必杀技”：看细分市场下企业如何赢战商机

灯饰企业如何定位

灯饰照明行业大大小小的企业多如牛毛，但为什么真正能做精做专、做强做大的却寥若晨星？一个最为核心问题是如何定位。一方面，大概是很多企业本身就没做好定位，另一方面，则可能是做好了定位，却没能坚持这种定位思路。那么，照明企业究竟应该如何做好定位呢？我们一起来听听企业家们的声音。

中山浩客照明电器有限公司董事长 杨世旬

我们所说的定位思路，主要是在产品、时间以及未来发展方向上的定位。那么企业首先要做的就是明白你的产品主要服务哪类人群，是服务高端？还是服务大众？然后根据他们的消费习惯和个性，研发出符合消费群体的产品，并制定符合他们生活习惯的经营模式作为努力的发展方向。很多照明企业都没把握好这三点，那么定位也就无从谈及。

比如浩客定位就非常准确，浩客专做照明行业智能控制这一板块。未来照明行业的发展一定会朝着技术方向去发展，而不是目前这种技术形式、功能性质、满足基本照明需求等等，未来一定会朝着物联网、智慧家居、整体智能家居发展。如何才能在未来实现整体智能家居，这就是浩客的目标。为此，我们就会根据自己目前在照明行业所处的发展阶段，走出一条目前市场与目标相吻合的道路，分阶段、由浅入深地向前发展。

产品定位

浩客在产品定位上有着一套长期的发展规划。浩客2007年以前公司定位以研发为主，经过5年的不断尝试与努力，终于成功研发出红外线遥控控制的电子智能开关，第一代产品研发完毕便开始在全国灯饰展厅推广，2007年-2012年这五年浩客一直专注于照明行业灯饰卖场开关的取代。以往市面上的开关大都是拉线模式，而我们需要达到一个什么目的呢？我们只需要一个遥控器。在短短五年时间，红外线遥控就成了一种消费趋势和模式，目前全国中高档灯饰卖场展厅已基本取代。

2012年开始产品定位于红外线遥控触摸开关进入家居市场，取代了传统机械开关，这就做到了灯具和家电开启模式在同一技术水平，同时也完成了把红外线领入灯具领域的工作，让所有消费者能享受它带来的方便和快捷。当遥控成为主要消费模式以后，我们就会将开关植入灯具，实现灯具和开关合二为一，那么它的意义将更大。如此一来，我们再也不必进行凿墙、埋管、埋线等前期大量工程，这种合二为一会把有技术含量的东西注入开关产品里去，给我们的灯具注入生命力，让我们能够随心所欲、轻轻松松做到开灯关灯。在这块定位上浩客准备用第二个五年来完成。

第三个五年我们将实现整体智能发展，比如家电、安防、窗帘系统等等综合为一体化，实现家居系统的二元化控制。未来我们需要的是比较简单、方便、快捷、更人性化的模式，比如我们出差、旅游想了解家里情况时，只要将家居软件下载到手机里面，打开网络即可指挥家居运作。这个时候浩客就实现了户外远程与家里控制相结合的整体家居智能控制的概念。

时间定位

可能有人会问为什么浩客需要用三个五年计划来完成实现整体智能，为什么不一开始就向终极目标进军。其实企业在发展过程中会规划这一阶段应该做什么，下一阶段又应该做什么，在这期间公司理念、公司方向是什么？目前在灯饰照明行业很多企业并不是这样规划的，很多企业是看到现在做什么好赚快钱就跟着去做什么，根本没想自己能做什么、擅长做什么，所以在行业内形成了一股跟风的现象。而浩客有一个坚定不移的目标就是在未来打造整体智能家居，那么未来完成这个目标就在不同的时间阶段针对消费者以及市场进行定位，所以浩客在每个发展的时间段都有其清晰的定位。

方向定位

当企业发展到一定程度和规模之后，有的企业在这个领域它可能会横向发展，有的可能纵向发展，多以有的企业会选择做小而精，有的会选择做大而全。不管是哪一种都是一种发展方向的定位。浩客在发展初就制定好未来发展方向的定位，只朝专业化方向发展做精、做强、再做大。

照明行业要打持久战，定位到位清晰坚持了，路就好走，前景是光明的。浩客立足于智能照明朝研发、生产、技术和满足消费需求等方面纵深发展，同时也帮助照明行业从目前多、乱、杂发展到未来的高、精、尖方向，让照明企业不会跟别的厂家比价格、比速度、比我能做什么，我不能做什么。浩客会专注于设计好的通路在每个阶段、每个时间去专注产品，通过定位和时间，最终实现目标。做企业不单是要把企业做大，更要把产业做大，不仅要做企业的未来，更要做行业的未来。