实力商家
浙江百润电器有限公司总经理潘新恩：潘总于2000年进入照明行业，2005年开始代理嘉美的产品，10年行业沉淀，潘总已跻身浙北地区最具实力的经销商行列，其去年在嘉兴、湖州两地，仅嘉美的产品就做到了800多万元。现阶段，潘总近500平方米的门店在重新改造装修，超百平方米的嘉美照明新形象展厅即将落成，其余区域则放弃原有比较简约的中端花灯，展示更加 高大上 的豪华型花灯，以提升店面的整体形象与档次。潘总认为，比价格是没有底线的，倒不如用配得上价格的品质加超一流的服务来赢得客户，这样既赚了钱，也赚了名声。
月河经桂五金电器灯饰商行总经理徐经桂：徐总在吴兴区东街经营22年，在当地口碑良好。徐总的店铺以零售为主，出售飞利浦、松下、佛山照明等知名品牌的产品。在小分队拜访徐总时，正好有一位女士前来买吸顶灯，她说： 徐老板这里的东西很不错，我家里好多灯都是从这里买回去，一个都没有出现问题。 徐总听闻开玩笑地说： 那难怪我这里生意都不好了，灯不坏就没人再买了。
新天丽灯饰总经理叶建：叶总在东街的店面是松下在湖州的授权专卖店，也是一家10年老店。叶总告诉小分队，整个湖州市的地理位置都好，别看他们是在湖州市区做生意，可是市区不代表是整个湖州三县两区生意最好做的地方。像长兴、德清这些县离杭州、常州太近，导致了吴兴区的市场比较孤立，辐射面不大，想做好生意必须要有好的理念。
叶总向小分队透露，他做松下产品代理已经十几年，松下对品质和服务的苛求让他折服。他给我们讲了一个小故事，松下曾经主动召回一批花灯产品，理由是经过检测，该批次产品的金属挂件在两年后会生锈，这会影响松下的品牌形象。
佛山照明和木林森照明代理商王波：王总是90后，河南信阳人，他非常认可佛照和木林森这两大品牌。王总在代理了木林森之后，于去年超额完成了代理任务。今年王总在木林森浙北经销商会议上一次性定了50万元的产品。
鸿雁照明湖州总代理刘存国：刘总对鸿雁照明很有信心，他认为鸿雁照明从属的中国普天是具有实力的央企，而且鸿雁在电工方面十分有影响力，这对鸿雁照明的品牌形象十分有利。所以，刘总一直对鸿雁情有独钟，大力推广鸿雁照明的产品。鸿雁除了有一批忠实的代理商，还有一批忠实的员工，鸿雁湖州办事处主任沈勇透露，他在鸿雁工作已经近10个年头，他在鸿雁学会了运作市场，他表示，鸿雁是他的第二个家。
南浔区 70%生意来自江苏
湖州市南浔区区域面积702平方公里，人口53.6万，先后获得 国家级可持续发展实验区 、 中国木地板之都 等殊荣，建材产业发展迅速。受完善产业生态链的拉动，南浔区的照明灯饰市场十分发达，不仅辐射了整个湖州市及周边地区，且吸引了大部分来自江苏省的客户。
卖场一览
泰安路：老市场面临搬迁。泰安路的灯具市场拥有20多年的历史，是南浔区人气最旺的照明灯饰商家集中地。不过，由于南浔区的高速发展，泰安路处于城区中心导致货运物流不便。而且随着市场竞争的日趋激烈，店面租金也不断看涨，制约了商家的发展。在南浔区相关部门的引导下，泰安路大部分商家都计划向南浔国际建材城转移，目前已有8家实力商家在南浔国际建材城开了新店。
闽公网安备 35020302035464号
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