二、百家观点
稳健前进+品牌战略
广州光为科技有限公司董事长 周檀煜
在今年法兰福克展上，我参观了很多国际照明企业的产品。实际上，国内的很多产品从质量、设计到光效，与之相差并不远，为何在销量上会有那么大的差距？主要有几个问题：第一，产品的细节处理问题；第二，包装的精致美观问题；第三，展示也很重要，外国企业的产品展示效果让人感觉到很专业，但中国的很多企业就习惯把产品堆在一起，毫无美感可言；而最重要的一点就是品牌知名度不够。
在这个行业里，企业太多，所以客户的选择也会很多，其实LED的产品差距并不大，真正存在差距的是品牌的竞争力。所以中小企业要得到生存的机会，一定要走品牌战略，让自己的品牌深入人心。中小企业的品牌战略最主要是求 稳 ，找准自己的定位，不能急不能乱，企业生存发展需要一定时间的积累。以光为照明为例，虽然不能与传统的大企业相比，但产品质量是比较过关的。光为照明之前一直埋头于研发生产，在销售渠道上弱势比较明显，所以无法一发力就把势头蔓延全国，只能先开拓试点，将试点完善后再拷贝运用于其他地方。当然市场战略也是十分重要的一部分。要壮大市场，要让产品落地，主要是在各地方找到志同道合的经销商合作，这样企业的品牌推广才能有见效。
未来十到二十年，除了电商，应该没有一个行业的发展速度比得上LED行业，因为全世界的节能市场都有待开发。要在这个行业立足，中小企业不能跟别的企业比，要跟自己比。做好自己的定位，然后根据规划一步一步走。就光为照明而言，很多人可能知道欧普、雷士，他们是大企业，涉及的产品也多。但光为照明只专注做LED品牌，而且一直致力于原创。在LED这个行业里，品牌十分重要，没有品牌，产品很难卖得出去。同时产品也很重要，没有产品，品牌就建立不起来。而产品的发展来自于原创，未来80、90后的年轻人会更加倾向于原创的产品。目前来看，中国能坚持做原创的企业很少。
对中小企业而言，价格战是心头之患。真正的价格战，其实是品牌的价格战，而不是产品的价格战。比如行业里有些企业喊出口号：做全行业最便宜的灯。但他们没有说自己产品性价比最高，或质量最好。社会在进步，产品只会越做越好，价格自然也不可能往低处走。人也一样，灯也一样，总是会追求更好的方向。
不急不乱不慢，定位好自己的品牌，走好自己要走的路，方是中小企业的求存之道。过程可能是残酷且煎熬的，但未来却是美好的。
中小企业要做专业化路线
广州市德森光电科技有限公司 总经理 陈浩
虽然现在行业正在进入洗牌期，但可以说会被洗掉的大多数都会是没有核心价值产品没有核心技术的企业。我认为企业必须要有自己的核心价值观，拥有自己独特的优势。
对于中小型企业来讲，在价格方面是没有优势的，因为没有规模成本。那么要想在价格战中活下来，就必须在其他方面有突出的亮点。第一是要突出其他方面的亮点，比如服务，售后，和其他企业产品的差异化等等。第二是在渠道布局上走专业化路线，在某些细分市场上做到资源和产品有很大的优势时候，那么在整个市场渠道上，肯定会有一定的份额。
某些中小企业会发生资金断裂的问题，那是因为他们没有资金分化风险，等于把鸡蛋全放在一个篮子里面。比如说一个工程用了企业全部的人力物力。相当是一场赌博而不是生意。应该要确切了解自己本身的资源优势，量力而为。行业的发展并没有一个属于的标准，各说各的好，造成一种不信任的市场。要想在行业中进一步，首先要练好内功，提高技术方面的问题。而且LED也要面向大众，让市场认可他。
闽公网安备 35020302035464号
发表评论共有0访客发表了评论
暂无评论，快来抢沙发吧！