以点带面，利用资源优势带动空缺
广州市巴比尔电子科技有限公司 总经理 张仁美
我们企业属于小企业，但每个企业都会有自己的渠道模式，我们现在要做的就是要充分利用自己的资源优势去经营，认真对待我们每一个客户，以点带面。先利用自己的资源优势来带动自己所空缺的。我们如果想继续做强做大下去，肯定离不开客户，那么就要以这个点来带动整个资源的整合，来继续加强我们产品和团队的建设。
每个中小企业都会存在或多或少的忧患，比如说企业总会有资金短缺的时候，但是这个时候企业如果诚信度很高的话，也会有可持续运营的方法。为什么会资金断裂，那是在成本运作控制、回款时间和自己的渠道脉路建设不足。
至于产品价格，只会有更低，没有最低。有时候并不是便宜就能卖出去，而在于别人对产品的认可度，只要产品有优势，贵的也可以卖得很好。
一个行业的发展离不开市场需求，而且政府对行业的支持也十分重要。未来是离不开市场的需求，所以更加应该让产品切合市场，提高产品的质量。让人们对LED的认可越来越高。
踏实的做事是立足的根本
广州星亚照明科技有限公司 总经理 王浩筠
行业将伴随激烈的市场竞争进入洗牌期，企业要生存并不是一件很困难的事，如果说有危险的话，肯定是在产品本身不是很有保证的企业，或者是资金紧张的企业。企业要想企市场上坚持下去，那么必须要解决本身产品品质和资金周转的问题。
要想资金周转得过来，首先应该控制成本良好运营，再者很多企业对项目有不一样的对待，其实企业应该做到不论项目大小，都要认真的去对待，这样才能让客户满意而且在款项方面也比较容易谈妥，才会形成一种良性的循环。
每个企业都有自己的路线，对于中小企业来讲，踏实地做事情是立足的根本。想取得好的发展，应该是不挑客户，挑自己。不论怎样的规划，把每一步都做好了，一点一点的积累，自然就会慢慢形成规模。
虽然LED照明已是大势所趋，但目前技术上面的缺项，即使LED是进入了发展高路线，但是离成熟还是有一段距离的。
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