现在公司总部每月都会安排单品的促销活动，并都有新品上架，每个月各个专卖店点的产品线都在更新，有效刺激客户购买欲望；同时定期举行全国性经销商会议，彼此沟通将运用理念灌输给商家。
以前雷士、欧普照明、三雄极光基本处于一线阵营，在终端市场拥有强大的话语权，而其他二三线品牌一直苦苦追赶；但在时代，基本上照明企业可以说都处在同一起跑线，每家都处在转型的道路，谁先快速占领终端市场，将具有领先优势，等到经销商形成一定惯性时，后来者要想改变这种状态，需要花费更大的成本。
在专卖店建设中，澳克士丰富产品线，整合家居照明、商业照明、电工、光源等产品，让专卖店产品更为丰富，吊顶的平板灯、天花灯、筒灯以及吸顶灯、现代灯乃至开关插座，进入店里都能够找到自己需要产品，实现一站式采购，因为现在单单靠家居照明或商业照明单一产品，很难支撑一家专卖店的存活。
在选择经销商时，主要从经销商实力、店面面积、经营时间、经营理念以及缘分等要素来考量。没有好的产品和扶持政策，专卖店很难养不活，转换别的品牌，这对厂商而言，双方损失都非常大，因为前期的人力、物力、优惠政策等花费很多费用。
十年前做产品 十年后做服务
奥迪斯灯饰营销总监 谌光
随着社会分工化，原有消费品从原先的 杂货铺 中分离出来，从服饰、家电、餐饮、IT等各行各业都有自己的品牌专卖店，灯饰照明行业亦不例外。过去专卖店模式失败的原因有很多，但主要有两个：一个是没有站在商家角度考虑；一个是行业的专卖店模式尚在摸索阶段。对于行业来说，十年前假如是单纯做产品的话，那么十年后就是在做服务。
传统专卖店往往是 店大欺客 的产物，很多品牌厂家太过强势，在店面面积、进货、压货等方面对商家要求过于苛刻。同时很少去关心经销商的运营管理、盈利模式、产品定价、售后服务等，店面开张到处奔走相告，至于怎么经营赢利，尚未搞清。
另外，对于灯饰照明行业而言，专卖店模式尚处于摸索阶段，厂家和经销商都不懂。一方面，厂家没有下去一线市场摸底；另一方面，商家盲目相信厂家，才会在不景气时出现大面积的失败。
从2010年到如今，由于房地产低迷、八项规定等因素，很多大品牌专卖店生意难做起来，因为真正的 消费者 不敢购买，而现在敢掏钱买灯装修的消费者，很多都是做生意的或白领中产阶层的人，其消费更为理性。除了服务之外，最看重的就是产品性价比，原先靠奢华高贵灯具产品发家的一二线品牌，日子开始难过起来，而一批主打性价比的新晋专卖店随之崛起。
以奥迪斯为例，今年从2月29日签第一个专卖店到今天，全国已有43家专卖店，奥迪斯专卖店在全国各地开花，先后在重庆石门、北京、山西太原与介休、浙江上虞、山东临沂、浙江温州、内蒙古鄂尔多斯等地开设专卖店，还有很多专卖对象等着总部派人去现场考察。在整个专卖店体系建设中，奥迪斯注重三点：
第一、等级划分。根据不同城市消费水平，奥迪斯专卖店有三种形式，一种基础店，一个是标准店，一个是形象店，根据不同市场，开设不同类型的专卖店。
第二、市场保护。即使是做散货的客户，同一个市场内绝不会发给其他客户，需要业务员深入到市场去调研，避免恶性竞争，保证厂家利润，保证厂家忠诚度，厂商之间忠诚度是建立在利益基础之上，让经销商赚到钱。
第三、服务到位。奥迪斯的业务员或区域经理，不去跑单，只做服务，业务员的提成来自于专卖店的补货，包括店面摆设、店内装修、辅助搞活动等。
市场太大，每个厂家都有自己的路，要真正为经销商消费者考虑，单纯玩价格战没前途的，如果整个灯饰产业环境更为成熟的话，奥迪斯会做得更好。行业并没有想象中那么低迷，大家都认为生意不好，是因为不相信自己的生意会好。
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