专卖店是企业综合实力的体现
托维国际有限公司国内营销事业部营销总监 谭向东
门槛太低，几千人的生产基地有，几百人的工厂有，三五个人的作坊也有，行业鱼龙混杂。产品供应不上，生产保证不了，甚至老化设备都没有，采购零件一组装能亮就行，能亮多久自己都不知道。
经销商在选择品牌时，更倾向于找有实力的制造型企业，看到有多个生产基地，心底会比较踏实，谁都不希望找一家单纯只有组装线的作坊小厂。
以前，商家愿意一年拿出150平方米的店面来做专卖店很兴奋，大肆炒作报道，而没有考虑店面接下来的生存盈利。
如今，经济不景气，许多经销商不敢建设太大的店面。在一线城市和省会城市，高昂的租金，使得太大的店面对经销商不利，反而选择在二三城市建设专卖店会好些。
专卖店建设要分阶段来实行，原则上开始时门槛低些，不要求一定要多少面积，而是让产品先进店再说，之后再提升筛选，慢慢提高公司形象和产品见面率。从光管、球泡、吸顶灯等主流产品入手，将销量做上去，再慢慢丰富产品线，专卖店建设自然水到渠成。
专卖店是企业综合实力的体现，专卖店建设前，需要对其运营、盈利管理等系列问题进行规划。以产品为例，配套性要好，使商家利润最大化。如果是中档定位，需要配备一些高档位或低档位产品，或选择风格不一样的产品，实现优势互补。如果是靠单一的某品类系列去冲刺，很难支撑起整个店面，必须要多个品类来提高综合能力。
在营销推广方面，我们倡导分销这种最简单的营销手段。经销商进20万货，总部派人帮助商家分销10万货，这相当于进10万货，加上之前赚了5万，就相当于花5万块来做20万的生意，风险性较小。在业务层面，我们会选择几个核心供应商，做出样板市场，选择区域，逐渐形成一套方案，再全面铺开市场，帮助经销商分销。
目前，公司拥有三大生产基地，分别在清远、江门鹤山和佛山顺德区域。产品线较为完善，涵盖户外照明、商业照明和家居照明。今年在家居照明领域发力，目前已有50 60个系列的产品，包括吸顶灯、浴霸、厨卫灯等。
灯饰专卖店 且做且珍惜
西安盛大光电科技有限责任公司总经理 杨志潇
2009年，学校安排在佛山实习，一次偶然的机会去了古镇，当时就震撼了，一个镇都是灯。2010年，我决定进入灯饰行业。到目前为止，进入这个行业已经四年了。前两年做大自然照明的专卖店，2012年中旬开始做宏冠照明的专卖店。目前经营的品牌有宏冠照明、大自然照明、千惠灯饰等，品类为现代家居照明与现代水晶灯。
目前西安市专卖店可以分为两种：一种像欧普、雷士这类型行业名气大，管理严格的专卖店，主要卖本品牌的货品；另一种是打着这个品牌的知名度，去卖一些其他品牌的货品。由于今年经济不景气、信息扁平化、产品同质化、市场混乱，所以一部分的专卖店处于亏损状态，一部分的专卖店处于基本可生存状态，剩下一小部分的专卖店处于盈利状态。
闽公网安备 35020302035464号
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