在经营专卖店的过程中常常会遇到一系列的问题：
一、专卖店的进货价高，卖价也高。一些不知名的品牌和专卖店产品，从外观来讲一样，同质化比较严重。而消费者往往只从店面形象以及产品的外观去判断一个商品的好坏，所以专卖店有很大的销售压力。
二、虽说，每个厂家都宣称有一套完整的管理和培训机制，实质上很少有厂家能做到这一点。
三、许多专卖店经营者的经营能力和销售人员的销售水平有待加强。
所以，在选择经营专卖店品牌时，理念和质量是第一位的，建议选择一家有完整而正规的专卖店体系且与你理念一致的品牌；其次考虑款式，推出新品的周期；再次考虑价格，对于刚进入这个行业的年轻人来讲，支持力度很重要，且产品定位要符合市场定位；最后考虑品牌。在做专卖店时，商家要有品牌理念。不能靠砸价去做，要靠服务、管理、经营去适应这个市场；要有团队意识，一个经营者要有经营企业和带领团队的能力；经营一家专卖店还要有一定的资金筹备。专卖店，且做且珍惜。
专卖经营需依托企业扶持
武汉科明专卖店总经理 汪新东
照明行业发展到今天，所有的格局都发生了很大的变化。在照明产品营销模式中，走专卖店的道路已经成为业内的普遍共识。从照明产品生产企业和经销商的博弈中我们可以看到，在产品 同质化 严重的大环境下，培育优秀经销商团队是照明企业制胜的法宝。然而，对经销商而言，能够依托优秀的企业则是取得事业成功的基石。
科明专卖店是湖北传祺照明工程有限公司旗下代理品牌展示中心，所代理品牌较多，经营模式以工程为主。科明LED专卖店经营有五个年头，专卖店主要展示科明LED系列，产品涵盖节能灯、球泡、灯管支架、工矿灯、泛光灯、隧道灯、路灯等60多款产品。
经销商要选择好品牌，首先要选择好一家优秀的生产企业。因为优秀的生产企业，有先进的生产技术、优良的产品结构、完善的营销理念和严格的市场保护体系，可以为经销商提供优质的产品和一个良好的经营环境，同时还能在管理政策、营销支持、人力、财力、物力等各方面为经销商提供大力的扶持，帮助经销商迅速成长。
闽公网安备 35020302035464号
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